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几乎所有客户都喜欢与高级管理人员会面。通常，这些会议可以加深关系，揭示更多帮助客户的方法。

在最高管理层中进行销售可能非常困难。对于我们大多数人来说，接触最高管理层是 B2B 领域面临的最大挑战之一。

谷歌的研究表明，在所有高级管理人员中， 印度尼西亚手机号 只有 64% 的人能够影响最终的采购决策，而在所有较低级别的员工中，81% 的人在此过程中拥有发言权。因此，非执行员工对一笔业务交易的影响力约为 25%。

员工对购买决策的影响

B2B 营销不断变化的面貌

资料来源：斯奈德、凯尔西 (2015)。 B2B 营销不断变化的面貌。与谷歌一起思考。

如何克服：

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管理101：如果你想建立一支强大的远程团队，你必须发展并维持真正的面对面联系。远程工作有时让人感觉不人性化。重要的是要提醒大家，Slack 中的昵称背后都有真实的人。为了确保每个人合作并互相尊重，你们绝对必须时常见面。确保每周与所有团队进行一次视频通话。

定期一对一视频会议
如果人们觉得自己的贡献确实很重要， 南非手机号码 他们就会有动力更加努力地工作。这就是为什么你需要关注团队中的每一个成员。每月至少腾出一次时间与远程呼叫中心的每个人进行快速面对面的交谈。聊聊工作进展如何，了解他们是否需要帮助，或者只是对他们的出色工作表示“谢谢”。这个简单的改变可以带来非凡的结果。

亲自会面 ...

这使得适应变得容易，可以帮助代表了解下一步该做什么，并且您可以在查看指标时参考它们。创建此文档可能需要一些时间，特别是如果您以前从未记录过销售流程，但结果将会实现。

20% 的 B2B 公司不衡量其营销盈利能力。为什么不呢？当然， 南非电话号码 了解自己是否获得投资回报是规划未来投资的关键。在许多情况下，公司并没有100%使用衡量投资回报率的方法，因为这不是真正的价值。但缺乏衡量可能会导致预算支出不当和错失机会。

衡量投资回报率也是 B2B 中最大的挑战之一。有很多因素会影响最终的数字以及从中提取的读数。

如何克服：

获取有关目标受众的数据 ...

尝试找出他们选择竞争对手服务的原因，该解决方案的优点和缺点是什么，等等。即使潜在客户没有成为您的客户，这也能让您更好地了解目标受众在为其业务选择解决方案时使用的标准。

回复：“请您说说为什么选择这个产品？您最满意或不满意的是什么？ 土耳其电话 您还有什么边际选择吗？”

或“我认为花几分钟时间与您分享我们的印象并将其与您当前的解决方案进行比较，以便您可以就该领域的未来选择做出充分知情的决定。什么时候会方便讨论一下吗？”

反对：“谢谢，但我们现在还有其他优先事项。”
也许您可以轻松地花几个小时谈论您的产品优于竞争对手的众多原因。然而 ...

尽管秘书们定期接受筛选销售宣传的培训，但他们对销售人员武器库中最强大的武器却无能为力。这个武器就是你每一个答案或短语之后的沉默。当你说：“我是迈克尔”时，你会添加沉默，通过说“个人事务”和沉默来回答第二个问题。

沉默轻易地阻止了接待员向你询问其他问题的尝试。 印度号码归属地查询 他们开始问自己：“如果呢？”。如果现在打电话的是真正的高管或商人怎么办？我为什么要冒险用问题恐吓他们？



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