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谁没有接到过不请自来的推销电话？我们都会接到，而且通常我们并不想要。对于那些无法做出决定的接收者来说，这种电话可能显得很烦人、让人分心，甚至让人感到尴尬。事实上，90% 的高层 B2B 决策者表示他们甚至不再回应冷门推销。1

90% 的高层 B2B 决策者表示他们甚至不再回应冷门推广。

- 服务铃1

那么，为什么销售人员要做一些可能只有 20% 甚至更少时间有效的事情呢？有更好的方法来开展业务并找到符合条件且感兴趣的潜在客户。大多数方法都涉及销售人员与营销人员合作制定策略，以吸引、吸引和取悦潜在客户，而无需进行电话营销或其他强迫性销售技巧。

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并非所有内容营销机构都能做到平等。为了更好地了解机构的流程，B2B 公司必须提出侦探式问题，以更好地了解机构的内容营销策略，并决定它们是否适合业务。

以下是向潜在内容营销机构询问的一些问题。

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指标：

1. 您跟踪哪些指标来衡量成功？
2. 这些指标如何帮助我发展业务？
3. 您如何使用数据来改进未来的内容营销策略？

项目管理：

4. 我们的团队如何与您沟通？
5. 您的团队如何跟踪工时和预算？
6. 您使用敏捷营销策略吗？

研究：

7. 您如何对我们的行业进行研究？
8. 他们在提案上投入了多少精力 ...

过去几年，营销在组织中的作用发生了重大转变。随着企业越来越重视将客户体验作为竞争优势，营销已从以创意和品牌为中心的成本中心转变为以数据为中心的收入来源，推动战略和目标。

为了制定和执行有效的营销策略，营销领导者必须找到对整个组织产生积极影响的机会。2023年需要牢记的B2B 营销趋势包括制作更多优质内容，即使这意味着发布频率降低；整合来自各种来源的数据以获得更好的洞察力；将第一方数据带到聚会中；并强调企业社会责任举措。

内容质量重于数量
83% 的营销人员认为，以较少的频率创建 更高质量的内容更为有效。1

搜索引擎优化 (SEO) 策略侧重于内容频率，其理念是网站 塞浦路斯 ...

由于其限制，每个 B2B 销售和营销团队都必须遵守 GDPR，并且应及时了解其规则。不幸的是，大约 50% 的企业对 GDPR 知之甚少，只有 20% 的企业认为自己遵守了规定。1 GDPR

对 B2B 销售产生很大影响。数据对于成功的营销和销售策略至关重要，GDPR 会影响企业收集和使用这些数据的方式。

实施 GDPR 后，所有欧盟个人数据都必须征得同意才能使用——电话营销/电子邮件或购买第三方欧盟潜在客户名单不再是一种可行的策略。不幸的是，如果企业不提供坚实的激励措施并与客户建立信任，这可能意味着通过选择退出而失去受众。

数据有助于企业与买家建立联系——尤其是在 B2B 营销中 ...

数据是每项有效内容营销策略的关键支柱之一。如果不跟踪关键指标并分析营销活动的效果，就很难确定成功之处​​和需要改进的地方。然而，并非所有的内容数据点都具有相同的价值。在 B2B 营销中，内容用于长期培养潜在客户和建立品牌知名度，因此点击次数、社交媒体点赞和浏览量等指标并不总是能说明全部情况。

根据内容营销协会和 MarketingProfs 发布的《第 12 届年度内容营销基准、预算和趋势：2022 年洞察》报告，约 75% 的受访者表示，他们的 B2B 组织跟踪了内容指标。其中 90% 被归类为表现最佳者。但哪些内容指标最终最重要？虽然跟踪增长很重要，但衡量参与度、SEO ...

无论是在疫情期间转型，还是应对不确定的经济和可能出现的衰退，B2B 公司都需要在销售策略上发挥创意，将潜在客户转化为客户。对于大多数企业来说，这意味着采用他们以前从未使用过的数字战略。

新冠疫情改变了销售流程
几乎每家公司都必须做出改变，才能在新冠疫情期间维持运营并满足买家不断变化的偏好。据麦肯锡称，70-80% 的 B2B 决策者表示强烈倾向于远程销售互动和自助服务功能。1这些偏好不仅仅基于安全性，还基于数字化自助服务市场提供的便利。

同一项研究还发现，超过 50% 的买家愿意通过远程或自助服务渠道在产品/服务上花费 50,000 美元或更多 ...

在 B2B 营销中，销售周期更长，成功销售需要更多接触点，推荐可以帮助公司缩短销售周期并产生更多合格的潜在客户。来自合作伙伴公司的推荐尤其有价值；这些潜在客户通常更接近购买决策，更有可能转化，因此许多公司优先与可以推荐客户的合作伙伴建立关系。

合作伙伴营销是向为您的业务提供推荐的业务合作伙伴推销您的公司的做法。合作伙伴营销可帮助企业在销售人员遇到可从推荐中受益的潜在客户或客户时始终成为他们的首选。它提供了一个从其他合作伙伴中脱颖而出的机会。当您与为合作伙伴工作的销售人员建立关系时，您可以通过教育内容和激励措施使您的产品与众不同。

合作伙伴营销通常围绕以下方面展开 ...

网站内容和设计趋势不断变化，但最好的 B2B 网站会使用一些一致的策略。紧跟某些设计趋势可能很重要，但成功的 B2B 网站更注重企业如何教育潜在客户、建立信任并推动收入。这些可操作的目标使 B2B 网站成为最好的网站之一。为了实现这些目标，B2B 应该：

优先考虑潜在客户并满足买家的需求

利用以买家为中心的内容和设计

注重关系建立和积极的用户体验

换句话说，最好的 B2B 网站会针对目标购买群体的痛点，并通过相关内容培养他们，将他们转化为客户。

最好的 B2B 网站能为其业务带来成果。索取提案，了解 Ironpaper 如何帮助 B2B 创建能够吸引潜在客户并吸引参与的网站。

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随着疫情造成的封锁和限制措施的解除，越来越多的企业开始恢复线下活动。由于疫情，虚拟活动有所增加，但营销人员（和参与者）仍然希望享受线下活动带来的好处，因为线下活动提供了大量交流机会。事实上，Kaltura 调查的 65% 的营销人员表示，线下活动对他们的营销策略至关重要。1 虽然会议赠品和社交鸡尾酒会的回归让很多人兴奋不已，但企业必须转变其疫情前的策略，从活动中获得最大的投资回报。

更好的工具成就更好的活动
尽管 2020 年线下活动数量大幅下降，但线下活动不会消失。但随着越来越多的公司采用网络研讨会和其他虚拟活动，我们肯定会看到更多兼具线下和线上功能的混合活动。

但如果没有合适的工具 ...

即使 B2B 拥有熟练的作家，如果没有建立敏捷的审核流程，他们也无法开发高质量、相关的内容。B2B 营销人员及其代理合作伙伴（如果适用）需要就项目目标和审核流程协议进行协调。

实施全面而敏捷的审核流程可以帮助 B2B 营销团队更快地创造出最佳作品，而不会牺牲质量。 AgileSherpa 的第五份年度敏捷营销状况报告发现，43% 的营销人员使用敏捷营销，而 51% 的未使用敏捷营销的营销人员计划在未来使用。1

敏捷工作方法（也称为 Scrum 项目管理）允许 B2B

将项目分解为更容易理解的任务
更快地完成工作，减少障碍
在整个过程中而不是在结束时获得频繁的反馈
B2B ...