在商业环境中，无论是企业对消费者还是企业对企业，建立简化的内部流程可以帮助更快地完成交易并增加销售额。此过程中非常重要的一步是创建报价。对于快速发展的行业中的公司来说，报价涵盖的内容可能会很快发生变化。这导致销售代表在不同平台之间跳转以提供正确的产品、折扣或产品添加。
这是浪费时间和精力，最好花在培育更多潜在客户和完成更多交易上。
如果您发现您的团队错过了投标机会，或者没有考虑现有折扣或可能使客户受益的其他产品，那么 CPQ 可以彻底改变您的销售流程。
什么是CPQ？
CPQ 或配置报价是一项扩展并简化报价创建过程的功能。我知道这两个短语听起来根本不相容，但请再听我一会儿，我会解释为什么这不是真的。
了解有关 CPQ 及其在 CRM 中的功能的更多信息
CPQ 使销售团队能够根据客户请求以及内部折扣和推荐为各种产品生 控制董事电子邮件列表 成高度个性化的报价。 CPQ 会自动执行报价创建过程，一旦将产品添加到报价中，就会显示并轻松选择产品选项，并且在满足参数时立即应用折扣。因此，虽然产品本身可能很复杂，但将它们添加到任何报价中的过程要简单得多。此过程只需点击几下即可将报价发送给客户。
CPQ 适合我的业务吗？
了解 CPQ 的下一步是该功能是否适合您的业务模型。
从根本上讲，CPQ 是为销售复杂产品的各种规模的公司而设计的。这些是高度可配置的产品，可以进行调整以满足特定的客户需求，例如企业级软件或工业机器。如果您销售的是客户经常按原样购买的现成产品或简单产品，则 CPQ 不合适。