作为 HubSpot 合作伙伴，我们在与 B2B 潜在客户和客户交谈时经常遇到一个话题：使用 HubSpot 进行潜在客户评分！对于许多感兴趣的各方来说，在引入 HubSpot 时，除了营销自动化之外，这一点也非常重要。
基本上，这些考虑因素通常来自于您想要数字化和自动化 亚洲rcs数据 营销主题的事实。问题的关键在于，大多数人没有 HubSpot 的使用经验，因此对于营销自动化或潜在客户评分到底是什么以及它如何与 HubSpot 配合使用并没有真正具体的了解。
不幸的是，通常的结果是完全无用的“领先得分”，最终产生一个毫无意义的数字。
在这篇博文中，我们将阐明为什么会出现这种情况，以及在 B2B 领域发挥潜在客户评分功能所需的关键要素。
为了使用 HubSpot 实施干净的潜在客户评分，根据我们的经验，首先重要的是要了解潜在客户评分实际上是什么以及如何（明智地）为自己使用它。