INTENT 和 FIT 在号召活动中的作用

[mdabuhasan]

呼叫活动必须围绕意图和适合度进行：

意图是通过在线数据研究来跟踪行动、询问和购买信号，或者让熟练的代表提出一系列问题（BANT）来发现意图。

意图让营销人员能 RCS 数据巴基斯坦 够从更大、更广阔的视角看待潜在客户，提供关键信息，根据潜在客户的在线行为确定其优先级，并帮助识别与产品或服务不匹配的潜在客户。意图具有以下优势：

它向销售团队展示最有可能转化的潜在客户并提高转化率。
根据浏览和搜索历史，可以确定任何潜在客户的潜在购买时间表。
它可以让您准确识别 B2B 销售中的决策者。
Fit可确定哪些潜在客户最符合您的理想客户资料，从而提高意向的有效性，从而提高潜在客户转化率。Fit 会收集数据并添加个人关系来识别理想的潜在客户。

虽然无需人工交互即可收集意向数据，但为了获得真正合格的潜在客户，必须进行人与人之间的对话来验证潜在客户的匹配度。有效的“意向 + 匹配”呼叫活动可能需要与一个组织中的多个人进行交互，以了解团队在 B2B 环境中如何做出购买决策。