现代买家不想被推销。他们能在几英里外就发现推销广告，并学会了如何掩盖其推销内容。
这就是为什么 Forrester 和 SiriusDecisions 估计70% 的买家旅程是在与销售人员交谈之前完成的，优秀的入站营销网站设计可以让人们评估他们的选择并自行购买或取消资格。合伙人马库斯·谢里丹建议在撰写入站网站内容时遵循5 比 1 的自我推销比例。
这意味着你向客户推荐的次数 主席电子邮件数据库 应是向自己或公司推荐的次数的五倍。这有助于保持一种帮助他人而非推销他人的氛围。
您还可以利用StoryBrand 框架采取更全面的方法。
有效的网页设计为他们提供了所需的一切，让他们做好购买的准备，或者直接进行购买，而无需与该公司的任何人交谈。
除了内容之外，实现这一目标的一个有效方法是通过自助服务或自我配置工具。
自选择工具的简单解释是，它是任何类型的交互式功能（即测验、表格等），可以根据用户定制网站体验 - 例如，引导他们找到最符合其特定需求的信息或产品。
这些通常分为以下三类：
定价/成本计算器：顾名思义，这是一种帮助您评估某个行动、产品或服务需要花费多少钱的工具。
构建/设计工具（或者我喜欢称之为“查找器”）：这可以帮助您创建或识别适合您需求的解决方案或产品。例如，以WIX 的网站构建器为例。
客户入门工具：为新用户正确设置内容的体验。想想当你第一次注册 Twitter 或其他社交媒体平台时，他们会询问你一些兴趣，以便推荐你关注的人。