当我的泳池公司在经济大衰退期间面临暗淡的未来时，我转向入站营销来弥补差距。我的计划很简单：在我们的网站上回答客户的问题。通过公开和诚实地回答这些客户的问题，我能够与从未见过我们工作或我们的卡车驶入他们社区的潜在客户建立信任。
那次经历促使我制定了一项名为“他们问，你答”的商业策略。如果你的客户提出问题，你就应该回答。
现在，十几年过去了，正是我写下的 cio cto 电子邮件地址列表 这些答案真正让我的游泳池生意持续繁荣——并且它们的效果比口口相传的推荐更加有效。
入站营销实践
事实是，人们的购买方式已经改变。
如今，当人们准备购买时，他们会先从搜索引擎开始。如果他们输入“换个新屋顶要花多少钱？”“车道密封涂层有问题”或“乳胶漆和油漆——哪种更适合我？”，然后他们就会看到您的内容，他们就会开始与您的品牌建立关系。
家庭服务口碑
对我来说，许多销售都是从人们在谷歌上搜索一个基本问题开始的：“玻璃纤维泳池要多少钱？”
因为我写了一篇诚实、直白的文章，解释了成本问题——而我的许多竞争对手都不愿意在他们的网站上讨论这个问题——所以客户找到了我和我的公司。他们阅读了我的文章，欣赏我的诚实。
接下来，他们可能会点击阅读《玻璃纤维泳池与混凝土泳池：诚实的比较》。在这篇文章中，我公开谈论了玻璃纤维泳池的缺点（请注意，玻璃纤维泳池是我们销售的唯一类型的泳池）。
阅读这几篇文章的人已经认真考虑购买游泳池，他们开始与我的公司建立关系。我们诚实的内容能够建立信任。这些文章为我们赢得了比任何分区工作更多的业务，因为它们在我们离开某个社区后很长一段时间内仍然有效。
如今，它们仍然位居 Google 搜索结果的首位。这是我无需花钱就能获得的黄金地段。如果做得好，这就是入站营销的魅力所在。