再次强调，您可能希望等到与潜在客户建立信任后再深入研究这些问题。这些问题对您的销售过程很有帮助，但如果您问得太早，也可能会吓跑潜在客户。
对于预算和收入问题，时机是关键。
如果您确信潜在客户 副总裁审核电子邮件数据库 了解您的产品和服务的价值，您就会知道您可以提出这些问题。
如果他们相信您能提供什么以及您能提供的帮助，您的潜在客户可能更愿意与您分享预算和收入信息。
像其他任何事情一样，这些对话实际上是一种给予和接受，这意味着您可能必须提供一些信息才能获得一些信息。
项目要求是什么以及需要多长时间
最后但同样重要的一点是，您需要提出一些问题来了解项目时间表和期望。
提出问题，例如：
12. 您需要多久修复此问题？
13. 您是否承诺在 [时间范围] 内修复此问题？
14. 您心中有一个时间表吗？
当然，大多数人会告诉你他们需要“昨天”完成这件事，但至少你有一个起点，并可以决定是否能够在他们分配的时间内提供你的潜在客户所需要的东西。
他们的时间安排可能完全错误，或者刚好符合你的交付能力。