20% 的 B2B 公司不衡量其营销盈利能力。为什么不呢？当然，南非电话号码 了解自己是否获得投资回报是规划未来投资的关键。在许多情况下，公司并没有100%使用衡量投资回报率的方法，因为这不是真正的价值。但缺乏衡量可能会导致预算支出不当和错失机会。
衡量投资回报率也是 B2B 中最大的挑战之一。有很多因素会影响最终的数字以及从中提取的读数。
如何克服：
获取有关目标受众的数据。大多数企业家相信绝对每个人都需要他们的产品或服务。这正是导致他们耗尽大部分预算的关键错误。当务之急是缩小你的注意力并将你的努力集中在你的目标受众上。了解您的目标受众，您可以显着节省吸引目标受众的费用，从而提高投资回报率。您还将了解投资哪些渠道，这也很重要。
提供一致的参数。整个组织应该使用相同的参数和字段值来记录信息。组织通常会忽略此过程，这可能会导致错误和数据不一致。将所有领先领域与相应的值进行比较对于评估营销计划及其对收入的影响和提高投资回报率非常重要。
完全集成系统。为了保持数据完整性，销售和营销系统必须结合起来共享所有数据。特别是，营销自动化系统和 CRM 系统应使用相同的字段，填写这些字段并在收到数据时传输数据。当您完成销售周期时，这些系统中的 B2B 数据应该同步。
此外，集成还允许 B2B 销售和营销部门为每个策略提供个性化体验，并衡量所有接触点与客户的影响。