有效策划的三个步骤

[Dimaeiya333]

寻找
寻找（正如您可能已经猜到的）是寻找值得您、您的客户和网络花时间的内容。您正在寻找与您的受众相关的高质量、最新、权威的内容。

提示：不要手动寻找 – 让工具为您完成。

您可以尝试手动查找内容。假设您尝试掌握大数据趋势，以便与您的网络共享。您可以：

创建一个包含大数据关键影响者的 X 列表，并监控其相关内容（请记住，您将看到这些影响者分享的所有内容，而不仅仅是有关大数据的内容，因此这将是一个嘈杂的列表）
使用 Google 搜索最新内容（尽管 Google 已经在大数据上索引了 34 亿篇文章，而且这个数字还在增加）
为关键词创建 Google 快讯并每天检查
使用 RSS 阅读器监控来自主要行业博客和出版物的 RSS 提要
每天检查你喜欢的网站
查看 LinkedIn 上的影响者并查找相关帖子
不过，我们还是现实一点吧。你还有目标要实现，还有其他事情要做。像这样手动寻找内容既不高效，也不可扩展。

您可以使用工具来简化此任务。Anders Pink、BuzzSumo、Feedly、Curata等工具将帮助您将过滤器应用于您正在寻找的内容，有些工具还会为您带来自动更新。尝试使用各种工具来找到最符合您需求的工具。通过这种方式，您可以避免养成需要每天花费数小时手动从多个网站和来源寻找内容的策展习惯。



如果您想展示值得与受众分享的见解，那么寻找
和聚合内容至关重要。但任何人都可以转发或分享文章链接（通常，人们甚至没有阅读相关文章就这样做了——不要成为其中的一员）。有效的策划意味着更进一步——自己理解内容，然后添加自己的见解来创造价值。这并不需要很长时间——假设您阅读的每篇内容只需 30 秒的努力。

要在策划时增加价值，请遵循以下提示：

附上个人评论。说明您认为该内容有帮助的原因，以及您的关键见解。它为您解答了哪些问题，提出了哪些问题？
开始讨论或辩论。也许您不同意所分享内容的某个方面。请说出来，并让其他人参与讨论。UpContent 的增长经理 Marissa Burdet 强调了 参与度在内容策划方面的重要性。她建议您将策划作为与受众讨论的跳板。如果您分享内容，请提出问题并围绕内容引发讨论。此外，请参与相关对话。好的策划是一种对话，而不仅仅是广播。
提出问题。其他人如何看待内容中表达的观点？它与您的行业以及您的客户和潜在客户的业务有何关联？


分享
当然，只有与合适的人分享内容，您的所有策划工作才会发挥作用。回到 LinkedIn 对社交销售的定义——它是关于建立正确的关系和参与洞察。

在 LinkedIn 上有效分享的技巧
LinkedIn 是 B2B 营销人员和社交卖家的关键网络。以下提示侧重于在 LinkedIn 上进行有效策划，但您还应考虑受众参与的其他社交网络。

分享精选内容
当您找到相关内容时，撰写简短更新并分享。您可以选择公开分享，或者，如果您希望只有您的联系人才能看到内容，您也可以选择该选项。

始终包含原始文章的链接。@提及原作者是个好习惯。添加评论以增加价值并个性化您的更新。说明您认为内容有帮助的原因，以及您的关键见解或收获。内容为您解答了什么问题，提出了什么问题？



获得关注
除了 @提及原作者之外，您还可以在 LinkedIn 更新中 @提及其他人。如果您希望通过更新吸引更广泛的潜在客户群体的注意力，这将很有帮助。这也是一种有效的方式，可以开启关于某个主题的对话。

通过这种方式分享，您的整个网络都会看到更新，并且您提到的人也会收到引 银行数据 起他们注意的通知。



与人建立联系
在 LinkedIn 上，您的目标是与可能随着时间的推移成为买家的人建立联系，并为您与他们的对话增加价值。但与不认识的人建立联系可能会让人感到有些畏惧。您如何避免让它感觉像是一次冷不丁的电话推销？

分享一些有用的东西。如果你联系了某个人，那大概是因为你已经做了一些研究，并决定他或她是值得你联系的重要人物。所以你应该能够分享一些这些人会觉得有用的内容：一份他们可能还没有看过的行业报告、对竞争对手活动的见解、对他们企业正在做的事情的评论——通过让分享的内容对你正在联系的人有价值，给他们留下良好的第一印象。
添加个性化消息。说明您分享内容的原因以及您认为内容的有用之处。提出问题 - 您正在尝试建立参与度并开始对话。请求允许建立联系，并在找到更多相关内容时分享它。您绝对不是在这里销售。您正在尝试建立关系，所以不要提及您的产品或服务。您的潜在客户可以在您的个人资料中找到该信息并进行自己的研究。
让策展成为日常习惯
每天寻找、感知和分享内容以建立势头。每天早上寻找三篇新内容。花 30 秒添加您的评论和见解，并在您的社交网络上与合适的潜在客户分享。

养成这种习惯可以建立你自己的权威、信任，并最终建立你的渠道。别忘了，它也能增加你自己的知识。我们都需要每天变得更聪明一点——为了我们自己，也为了我们的客户。

在此了解有关策展如何支持社交销售和内容营销的更多信息。