SPANCO方法在 BtoB 中非常有用，它可以帮助您将潜在客户转变为客户。每个字母对应销售过程的一个阶段：
S 代表可疑：通过定义您的市场来定义您的目标。
P 代表潜在客户：通过满足某些选择标准来识别您的潜在客户，然后与他们联系。
方法 A：了解潜在客户的需求并为他们制定正确的解决方案。
N 代表谈判：一旦明确了需求并定义了解决方案，就提供最适合的方案。为了在竞争中脱颖而出，请使用正确的论据尽可能地证明您的报价的相关性。
C 代表订单：现在是时候让您的新客户完成对您的优惠的订阅了。当然，在签约球员时，始终关注优势是至关重要的。
订单进行中：合同签署后。遵守预先确定的条款，确保您的报价得到实施。
赢得新 B2B 客户的诀窍：LinkedIn™ 勘探！
您的业务是否需要高质量的 BtoB 潜在客户开发，但您仍然无法使其有效？您是否考虑过使用专业 社交网络 LinkedIn™ 来寻找销售对象？
电话采访指南
LinkedIn™ 汇集了一批令人印象深刻的合格 BtoB 专业人士，您 美国电子邮件列表中的牧师 可以通过单一个人资料免费联系他们。立即致电 Proinfluent 专家并产生大量潜在预约！就在这里预约吧！
电话面试指南，总结
以下是成功进行电话面试需要记住的要点：
确定目标前景；
提前获得建议；
组织您的电话推销；
准备好你的口号；
预测巫师的轰炸；
设定一个目标；
编写电话推销脚本；
准备好预约所需的材料；
使用适当的语气；
预料到反对意见；
它使用 4 种商业方法 SONCAS、CAB、SIMAC 和 SPANCO。
电话面试指南：总结为 4 个问题
如何制作电话采访指南？
要创建电话面试指南，您必须首先写下您在电话推销中发现的所有优点以及所有缺点。例如，为此，您可以使用列并对您的优势和劣势进行分类。接下来，写下可以在电话推销过程中用作助记符的文本。对于电话采访来说，没有好或坏的指南，只有能让您在活动中优化勘探工作的指南。
什么是电话面试指南？
电话面试指南是一份提示和程序的目录，可帮助您优化面试机会。当您的结果未达到预先设定的目标时，必须使用它。电话推销指南可以采用多种形式，具体取决于卖家的需求及其活动的性质。
什么是 CROC 方法？
CROC方法是交易中常用的成功的电话推销框架。总结如下：
C 代表联系：通过清晰、简洁和使用适当的语气来处理您的第一次联系。第一印象很重要，一定要珍惜！
R 代表原因：说明您打电话的原因并激发潜在客户的好奇心。您需要感受到对话者对您提出的内容的兴趣。
或者目标：记住要实现的目标。如果你不想迷失方向，你必须记住你的目标。
C 代表结论：在通话结束时，简要复述所有答案，并以简单、自然、礼貌的短语作为结束。离开与联系同样重要，请记住这一点。
您如何通过电话跟进客户？
要通过电话跟进客户，您需要在他们回电之前在一定的期限内完成，并提前考虑您的方法。在通话过程中，提醒对方您联系的原因，并提醒他/她您之前的通话，并提及他/她应该今天再次联系您。因此，要礼貌地对待他，保持一定的专业形象，不要打扰他的活动。