B2B 入站营销策略不仅能增加潜在客户，还能增加收入

[Ehsanuls55]

为 B2B制定入站营销策略与为 B2C 制定入站营销策略略有不同。您不能只是写几篇博客就完事了。

市面上所有的入站营销技巧、指南和工具可能会让人有点不知所措。别担心——我们只是分享Leadfeeder 团队利用的四种关键入站营销技术，从三人团队发展成为领先的 B2B 商业智能数据公司。

1) 写更多博客，但也要写更好的博客。
一些 B2B 公司认为人们不想阅读有关专业技术或工业产品的博客文章。

虽然他们说得对，并不是每个人都愿意读这些，但你的客户应该正在寻找你为他们需要解决的问题提供的解决方案。

他们当前的供应商是否倒闭了？价格是否暴涨了？他们目前使用的大部分工具是否已损坏？

您可以撰写博客，讨论价格上涨的原因、某些削减成本的措施为何可能 波兰电子邮件列表 有害，或者测试包装方法如何使零件损坏率降低 25%。

即使是最“无聊”的公司也可以撰写的其他主题包括：

健康和安全信息

行业新闻和更新

与您的行业相关的最佳/最差产品的评论（这些产品不一定是您销售的产品）

聘用或管理您所在行业的最佳实践

案例研究展示您如何帮助其他公司取得成功

请记住，重点是提供价值，而不是销售。不要以客户第一次互动为目标。

2）积极参与社交媒体
如果您从事 B2B 行业，TikTok 可能不适合您，但凭借全球超过 36 亿用户，社交媒体是一种不可否认的销售资源。

你的受众就在社交媒体的某个地方——你只需要找到他们。

详细了解您的 ICP，看看他们在哪里活动。可能是 LinkedIn、Reddit，甚至是 Facebook。

发布帖子时，重点要提供价值。你能为他们做什么？你能像 Semrush 一样有趣吗？

SEMrush 的入站营销示例
Semrush 销售分析软件——但他们知道他们的客户大多是数字营销人员，他们很难应对抱有过高期望的客户，所以这篇文章引起了强烈共鸣。

入站营销不是为了销售，所以如果这对您的品牌有意义的话，您可以随意发挥一下自己的幽默感，并稍微放松一下您的企业风格。

3）建立电子邮件列表
您的电子邮件列表是您最强大的 B2B 营销资产之一。这是因为这些人为可能对您的产品感兴趣的公司工作 — 而且他们确实希望您与他们联系！

获取电子邮件地址首先要提供一些有价值的东西，例如：

长篇指南，例如白皮书或书籍

工具或模板，例如我们的每次引导成本计算器

网络研讨会

聊天机器人可以回答常见问题或引导用户找到资源（这些也可以确定潜在客户）

建立电子邮件列表后，您可以根据他们在渠道中的位置、买家角色、理想客户角色或他们感兴趣的内容类型对其进行细分。

4）优化你的网站以进行搜索
SEO 对于入站营销来说非常有价值。

这一切都是为了确保您的网站出现在您的受众可能搜索的关键字的搜索结果中。

虽然概述B2B SEO需要做的所有事情过于复杂，但这里有一些入门技巧：

研究受众最常使用的关键词。Semrush和Google 的关键词规划师等工具免费提供有限的数据。此外，还有许多付费关键词研究工具。

在标题、URL 和导航栏中合理地添加这些关键词。如果您的博客没有针对这些关键词的博客，那么下一步就是这样做！

检查您的网站速度：近 70% 的消费者表示网站速度会影响他们的购买决定，而且这是Google 排名的主要因素。幸运的是，Google 有一个免费工具，您可以查看自己的排名。

使用技术 SEO 清单来确保您的后端不会出现问题。这包括确保您有站点地图、使用 HTTPS 并在合理的范围内实施 Schema。

博客还可以帮助搜索引擎优化，因此请确保内容营销是您的入站营销过程的一部分。