在最高管理层中进行销售可能非常困难。对于我们大多数人来说，接触最高管理层是 B2B 领域面临的最大挑战之一。
谷歌的研究表明，在所有高级管理人员中，印度尼西亚手机号 只有 64% 的人能够影响最终的采购决策，而在所有较低级别的员工中，81% 的人在此过程中拥有发言权。因此，非执行员工对一笔业务交易的影响力约为 25%。
员工对购买决策的影响
B2B 营销不断变化的面貌
资料来源：斯奈德、凯尔西 (2015)。 B2B 营销不断变化的面貌。与谷歌一起思考。
如何克服：
进行研究并在公司中找到潜在的冠军。大多数 B2B 销售人员如何准备会议？通常，他们会访问潜在客户的网站，阅读报告和更新，在 Google 或 LinkedIn 上搜索该高管的姓名，并准备一份问题清单。这确实有效。
计划每次谈话时牢记一个目标。当向最高管理层出售产品时，大多数人发现自己处于两个相反的极端。他们要么重新培训并开始实施一个计划来实现结果，要么干脆决定转移主导地位并询问领导者他们想谈论什么。
在这两种情况下，他们实际上都为行政部门的议程提供了解决方案——但代价是他们自己的利益。