当得知有一百万人阅读了我和我的团队在过去一个月所写的内容时，我感到很奇怪。 （如果算上我的父母，那就是一百万加两百万。）
他们是一群独特、具有人性、真实的人。
当你考虑到我们不写诸如名人离婚或《权力的游戏》最新剧集（无剧透！）之类的性感话题时，这甚至更奇怪。
相反，我们写的是企业对企业的软件。
B2B 软件并不性感。
B2B内容营销策略
不管硅谷（无论是当地还是电视剧里）的书呆子们如何将技术创业变得时髦，网络监控工具永远不会像电影、消费技术甚至一些饮料等面向消费者的产品那样引起人们的兴奋。
杰克·巴克对服务器机箱感到满意
B2B 软件和企业服务器一样性感……（来源）
这意味着当您发布 B2B 内容时，让它具有吸引力并找到（更不用说培养）忠实的受众尤其困难。
我知道这。作为 Capterra 的内容营销总监，我亲身经历过这一点。
Capterra 实现百万目标的内容策略经验
当 Capterra 在 2013 年底首次开始认真投资内容营销时，我们根本不知道自己在做什么：我们的博客流量几乎不值一提，我们的主题选择方法完全没有重点，我们对内容营销只有一个模糊的概念。我们应该追踪哪些指标。
尽管我们努力尝试并最终找到了有效的方法，但这是一个漫长而艰辛的过程。
流量增长图表至一百万
我们四年来的博客流量。最终，我们做到了。
我们所遇到的困难反映了绝大多数 B2B 内容创建者的经历：大多数 SaaS（软件即服务）博客上表现最佳的文章的平均流量仅为每月77 次访问。
底部 10% 文章的平均流量是多少？三次访问。一个月。
我们在 2013 年犯下的错误与当今成千上万的其他公司所犯下的错误是一样的。
我们花了五年时间完善我们的战略，最终获得正确的结果。 在本文中，我想分享我们的 B2B 内容营销策略和我们在开发过程中的主要经验，以便您不必犯与我们相同的错误（当然，欢迎您犯其他错误）。
以下是我们在这五年中学到的五个最重要的经验教训，这些经验教训帮助我们将博客流量提高到每月 1,000,000 次访问。
许多其他伟人 已经就此主题撰写了精彩的内容，我建议您看一下！本文从我们自身的经验中探讨一些较少被讨论但希望同样有用的教训。
还有“硅谷” GIF。
迪内什 (Dinesh) 戴着花衣魔笛手手套挥手
耶！ （来源）
注意：在本文的最后，您将找到一套免费的奖励资源，其中包括我们原创的内容策略文档、一份清单以及其他可供您使用的免费模板和工具。
第一课：全力以赴，聘请全职作家
早在 2013 年之前，我们就在 Capterra 上有一个博客。
作为 2009 年刚刚入职的实习生，我甚至撰写了我们的一些第一篇博客文章。他们仍在某处在线。不，我不会在这里链接到它们。
我们听说公司应该开设博客，所以我们就创建了一个。无论如何。半心半意。
问题是：我们没有获得任何流量。我们的博客没有集中主题，只是不定期地更新，几乎没有推广，而且写得也不是很好。
JP 实习期间的流量增长
J. P. 实习期间的交通——我并不为此感到自豪
原因是什么？该博客实际上不属于任何人。
从官方说法来看，市场部负责照顾他。或者似乎我们的首席执行官也在管理它？或者同时管理我们公司 Twitter 账户的客户服务代表？
我们将其视为次要工作，一旦所有实际任务完成，我们就会去处理它。
只有当我们正确处理内容营销时，这个问题才会消失。
说实话，我们这样做的动机是因为竞争对手（现在与我们属于同一品牌）在内容方面远远领先于我们，我们不想落后。
Capterra 最初有两名全职博客作者（我和另一位），很快又增加了第三名（现在我们有更多作者）。
全职作家为我们提供了几个竞争优势：
我们能够创作更多内容： 出于显而易见的原因，全职作家可以比那些在日常工作 危地马拉电报数据 之余撰写文章的人撰写更多的博客文章。
我们能够创造更好的内容： 如果你尝试让现有员工编写内容，他们可能拥有很多专业知识，但他们不一定擅长写作。全职作家也比自由职业者有一个优势：他们会随着时间的推移获得专业知识。
我们能够制定一个统一的策略： 如果某样东西属于每个人，那么它实际上就不属于任何人。专门的团队可以为您的内容创建并维护单一、统一的愿景。
对于小企业来说，聘请全职作家是一项很大的投资吗？
无疑。
但这项投资是值得的。
我们的内容每月为 Capterra 带来了近一百万访问者，以及许多其他巨大好处：
SEO 对我们主网站的好处： 当读者分享、讨论和链接到我们的内容，并且搜索引擎识别出它如何链接到我们域名的其余部分时，我们网站上链接页面的排名就会提高。