改善 B2B 内容营销策略的 5 种策略

[Ehsanuls55]

现在，您已经更好地了解了 B2B 公司在制定 内容营销策略以吸引潜在客户时所面临的挑战。

这并不容易。

让我向您介绍每个 B2B 营销人员可以用来改进其内容营销策略的五种策略。

1. 通过深入的内容吸引更多合格的潜在客户
许多 B2B 公司仅在漏斗顶端使用内容营销。

在此阶段，内容主要集中在提高品牌知名度和分享一般行业新闻。

这是一个错误。

采用仅限漏斗顶端的策略可能会使追踪内容的成功变得困难，并且还会严重限制 真正 优质内容的潜力。

相反，使用内容营销来关注合格的潜在客户。然后，您的销售团队可以将更多精力集中在漏斗下方的潜在客户身上。

这在实践中是什么样的？

一般来说，简短的博客文章会成为漏斗顶端的内容。

它应该涉及对你的受众来说很重要的话题，但它并不表明对你的特定公司有很高的兴趣。

考虑一下：一个潜在客户阅读了这个 在 First Round 上有超过 18,000 个反向链接的博客。

B2B内容营销漏斗第一轮
他们可能是埃隆马斯克的粉丝，正在寻找投资者或其他一些东西。

此内容针对的是刚刚开始营销生命周期的人们。

但是，您想提供更深入的内容，例如 Express Writer 关于 如何查找关键字的博客文章。

B2B 内容营销产生线索快递作家
这种长篇内容可以吸引顾客更接近做出购买决定。

Express Writers 的创始人 Julia McCoy 表示，她每周都会发布一篇像上述文章一样的深入博客文章。

这篇长篇博文 平均每月带来 1,072 条线索和 150 笔销售。对于 1,600 美元的投资来说还不错，对吧？

2. 通过详细的案例研究建立信任
想想你购买的最后一件物品——是什么促使你下定决心的？

如果您和92% 的 B2B 消费者一样 ，您的决定是基于在线评论的。

这就是我开始使用 Calendly 的原因。当我看到 Slate Magazine 前战略总监 Victoria Fine 正在 使 哈萨克斯坦邮件列 用 Calendly时，我立即注册了。creeping

案例研究等内容可以帮助 B2B 公司展示成功使用您的解决方案的其他品牌。

Neil Patel 在他的电子邮件中使用案例研究，以使他的交易成交率提高 70％ 。

而且，WikiJobs 通过客户评价将购买量提高了 34% 。