创建营销漏斗以及营销漏斗实际上如何运作？

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创建营销漏斗 2
如果您希望公司的销售流程尽可能高效地运行，那么您必须直接接收营销渠道 - 将浏览者或访问者转化为付费客户的过程。

一些公司老板正在放弃使用“营销漏斗”这个词，因为他们认为它过于简单或机械，无法描述客户从意识到购买的直接培育序列。

我相信它仍然是描述复杂过程的有效方法，并且它是一种从头到尾想象整个过程的绝佳视觉方式。

继续阅读，全面了解营销漏斗/促销漏斗到 台湾电报号码数据​ 底是什么，以及如何创建有效的营销漏斗/促销漏斗。

目录
什么是营销漏斗？
营销漏斗/广告漏斗目前是可视化的，以便从促销（和收入）角度了解将潜在客户转化为客户的方法。

这个概念是，就像一个漏斗一样，企业家撒下大网来捕获尽可能多的潜在客户，然后通过购买决策逐渐培养潜在客户，在这个漏斗的每个阶段缩小这些候选人的范围。

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理想情况下，这个营销漏斗实际上可以是一个促销圆柱体，所有潜在客户都将成为客户。

虽然对于公司来说这不是事实，但这是营销人员任务的一部分，即把尽可能多的潜在客户转化为客户，从而使渠道更加灵活。

值得注意的是，对于这个漏斗，并没有一个一致认可的版本；有些版本有很多“阶段”，而有些版本只有几个，并且每个阶段都有不同的标题和公司和客户采取的活动。

从下图中，我们已尽最大努力提取最常见和最适用的漏斗阶段、规定和活动，以便这些信息对尽可能多的营销人员/企业家都有益。

营销漏斗阶段和转化
我将逐步带您了解整个漏斗，以便您全面了解其工作原理。

认知：认知是营销漏斗的最高阶段。通过营销活动和消费者研究与创新，潜在客户被吸引到这一阶段。

信任和思想领导力在活动、广告、贸易展、内容（博客文章、信息图表等）、网络研讨会、直邮、病毒式营销、社交媒体、搜索、媒体提及等方面都得到了悠久的历史。

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在这里，潜在客户生成发生，信息被整理出来，潜在客户被拉入潜在客户管理系统，以便在漏斗的下游进行进一步的培育。

兴趣：一旦产生潜在客户，他们就会进入兴趣阶段，在此阶段他们会了解有关公司、其产品以及其提供的任何有用信息和研究的更多信息。

这是一个品牌与其主要数据库中的人员建立关系并介绍其定位的机会。

营销人员可以通过电子邮件、针对行业和品牌的更有针对性的内容、课程、时事通讯等来培养潜在客户。

考虑：在考虑阶段，潜在客户已转变为营销合格潜在客户，并被视为潜在客户。

营销人员可以通过自动电子邮件活动向潜在客户发送有关产品和优惠的更多信息，同时继续通过有针对性的内容、案例研究、免费试用等来培养他们。

意向：要进入意向阶段，潜在客户必须表明他们有兴趣购买某个品牌的产品。

这可能发生在调查中、产品演示之后或将产品放入电子商务网站的购物车时。

这对营销人员来说是一个机会，可以让他们充分证明自己的产品是买家的最佳选择。

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评估：在评估阶段，买家正在做出是否购买某个品牌的产品或服务的最终决定。

通常，营销和销售紧密合作，以培育决策过程并让买家相信其品牌的产品是最佳选择。

购买：您在这里！这是营销渠道的最后一个阶段，潜在客户已做出购买决定并成为客户。销售人员将在此处理购买交易。

买家的积极体验可以带来推荐，从而推动营销漏斗的顶端，然后流程再次开始。

B2C 和 B2B 品牌的营销漏斗有何不同？
为了帮助您更好地了解 B2C 和 B2B 品牌的营销漏斗有何不同，请看下面修改后的图表，该图表概述了 B2C 和 B2B 消费者在漏斗每个阶段的行为和转化。

营销漏斗 B2B 和 B2C
B2C 和 B2B 营销渠道之间的主要区别：

大多数 B2C 消费者会独自或与一小群值得信赖的顾问（通常是朋友和家人）一起浏览渠道，而 B2B 消费者通常拥有更大的跨部门购买群体。平均 B2B 购买群体为5.4 人。
B2C 消费者可能永远不会直接与公司代表互动，尤其是在电子商务网站上，而 B2B 消费者通常与漏斗底端的销售代表互动。
非线性漏斗

一些专家认为，营销漏斗不再重要，因为购买过程不再是线性的。

潜在客户会在不同的阶段进入渠道。有时，这种情况是因为他们被推荐并且已经知道自己想要购买某个品牌的产品，所以他们会在意向阶段就加入。

这也可能是因为他们追求自己的教育并出于兴趣或考虑而加入其中。

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随着技术进步（即互联网的兴起）导致信息获取渠道增加，客户越来越多地进行自己的研究并依靠数字内容来了解​​产品。

事实上，CEB 报告称，B2B 客户在遇到销售代表之前，已经自行完成了 57% 的销售漏斗。

营销漏斗的另一种替代方案是麦肯锡的消费者决策之旅，它采用循环模型来展示购买过程如何自我推动并突出关键点或接触点。