了解你的受众

[sumaiyakhatun26]

您的 目标受众是最有可能对您公司的产品或服务感兴趣的人。尽可能多地确定您的受众的特征。

人口统计（年龄、地点、性别、收入、职位）
兴趣（他们关心什么事业，下班后做什么）
技术（他们是否精通技术，是否是早期采用者）
影响者（他们从哪里获得见解和娱乐）
例如，CBInsights 是一个市场情报平台，可分析风险投资、初创企业、专利、合作伙伴关系和科技新闻的数据点。平台推出时，CBInsights 创始人 Anand Sanwal 犯了一个严重的定价错误，因为他不了解目标受众。当一位客户告诉他在服务价格上加一个零时，他意识到了这一点。这位客户很喜欢这个解决方案，但他表示，如果他把 CBInsight 的产品带给客户，考虑到价格低廉，他们不会认真对待他。客户希望以高价解决一个重大问题。

了解问题
一旦确定了目标受众，您就必须了解您要解决的问题。

问题需要具体化。CBInsights 汇总并提供给公司高管的数据可以帮助增加收入。 老挝电报数据 但“增加收入”并不是一个具体问题。相反，CBInsight 解决的问题是“快速而自信地做出技术决策”。

问题可能并不明显。

当你雇佣一家草坪护理公司时，最明显的问题就是防止草坪过度生长。不太明显的问题是让客户有更多的时间花在他们喜欢的活动上，而不是花在庭院维护上。

进行竞争分析
您的业​​务并非在真空中运作。

您的受众有很多可用的选项来解决他们的特定问题。

竞争分析着眼 于竞争对手的优势和劣势，以寻找机会传达人们应该选择贵公司的原因。

亚马逊和沃尔玛都是大型零售商，拥有强大的 UVP。亚马逊的定位是“全球最以客户为中心的公司”，而沃尔玛的定位是“每日低价”。

沃尔玛和亚马逊已经成功地识别了他们的目标客户和他们可以解决的具体问题。