看起来像一团大火焰，所以很吸引你的眼球。在棍棒上，就像人们在我们网站上看到的一样，那里有视觉效果。大多数人注意到的是每个包装在颜色上的显著差异。
那是一种众包，基本上就是询问。我们有两家实体店，这对我们来说是个好处。Ryan 可以把东西拿出来，然后征求人们的反馈。当我们开发新口味时也是一样。他是个肉类天才。我还没说呢，他是这个家族企业的第三代老板。他一辈子都在做这件事。他真的非常擅长这件事。我非常重视他的意见。你能做的最好的事情，无论是尝试不同的包装还是尝试不同的口味，就是让真正的人在实体店里购买，然后当场得到他们的反馈。
从进行大型市场研究的角度来看，我们并不是非常老练。我们更注重实践。我们喜欢让人们尝试新事物并立即给我们反馈。我们要求他们诚实，因为人们往往过于友善。
我提到过，我们已经进入了第四代包装。我希望这是我们长期以来的最后一代包装，因为如果人们不熟悉消费包装商品，那么当你拿到单独的棒状包装和纸箱时，我们就会用箱子来装纸箱。我们有这种落地式展示架。最初的运行成本非常高。你需要制作印版，而制作其中一件东西需要花费数千美元。在最初的投资之后，单位成本实际上比我们以前的做法便宜得多。全印刷薄膜非常高效，但设置成本很高。
我们的产品还有一点是经过美国农业部 (USDA) 的检验。由于它是肉制品，需要跨越州界，所以我们的制造合 哥伦比亚电话号码数据 作伙伴在现场安排了美国农业部检验员，接受联邦检验。包装上印有这些内容，但这也意味着我们所有的营养成分都经过了验证和认证。这也是一个缓慢的过程。我们的第四种口味，也是最新的口味，是甜辣烧烤味。我们有原味，就像牛肉干味。我们有辣味，是牛肉干的辣味版本。还有照烧味，这是我们最受欢迎的口味。
我们去年开始开发。去年 2 月，我们有了配方，也确切知道自己想要什么，然后疫情就来了。美国农业部的批准花了七个月的时间。然后，我们在获取材料方面也出现了延误。今年由于供应链问题，出现了塑料短缺。我们最终在 2021 年 3 月发布了它。从确切知道我们想要什么到真正拿到它，我们花了一年多的时间。如果你想做出改变，这是一个艰难的过程。
花费数千美元购买付费广告，却毫无成效
Felix：说到可能毁掉你生意的事情，你提到过，在与一家代理商合作付费广告时，你有过不愉快的经历，这可能会带来不利影响。请详细谈谈这件事。
达斯汀：这是一个重要的教训。2019 年初，我们参加了这个贸易展，然后又参加了下一个贸易展，再下一个贸易展。我们很快意识到，我们的批发业务扩张过度了。这很艰难，需要时间，而且利润率也不是很好。当然，我们想获得更多的在线业务。我应该说一下，有一段时间我是免费工作的。我为瑞恩提供建议，帮助他。我从事在线营销，但我没有参与业务。
他有一个朋友的朋友，他有一家代理机构，他们人很好，但收费很高。他们想立即在 Facebook 广告上投入大量资金来证明他们收取的费用是合理的，因为他们要支付数千美元的费用。他们习惯于与大品牌等合作，而这在很大程度上是初创阶段。