评估竞争优势
竞争优势的分析和评估基于四个标准：
效用：优势应该增加公司的利润，与发展战略相对应——一般来说，为企业带来这样或那样的好处。
独特性：产品应该从同类产品中脱颖而出，而不是抄袭它们。
安全性：任何竞争优势都必须受到法律保护，以防止不法竞争对手复制。
公司潜在客户的价值。
评估竞争优势
评估竞争优势只需三个步骤：
第一阶段：我们编制一份所有待评估参数的列表。
这是产品（服务）的主要竞争优势的列表 - 包括其自身和竞争对手。
第二阶段：我们评估我们的产品与市场上类似产品的独特特征。
为此，使用三点量表很方便：
1分：该参数完全没有体现在效益上；
2分：该特征在他们身上存在，但只是部分存在；
3分：所研究的参数充分揭示了竞争优势。
第三阶段：制定行动计划。
现在是计划进一步措施以增强公司竞争优势的时候了。尤其重要的是要考虑对那些没有得三分的参数将采取什么行动。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
如何提高您的竞争优势
为了识别潜在的竞争优势，您需要了解与您的行业相关的哪些客户要求和需求没有得到满足，以及需要花费多少资源来创建额外的特权，例如折扣、促销、礼品、便捷配送、活动邀请（短途旅行、演讲、大师班）等活动。
让我们仔细看看每个业务参数，以便将其缺点转化为竞争优势：
价格
这是为客户选择服务和商品的主要因素。要降低价格，就需要降低成本，同时如果你能保持同样的质量水平，那么客户就会支持你的产品和品牌。
分拆
从购买中创造新的利益，让潜在客户相信您的产品比竞争对手具有更高的价值。关注产品功能并告知客户额外的好处。
如何提高您的竞争优势
运营成本
在决定购买之前，任何客户都会考虑使用 沙特阿拉伯手机号码 该产品的相关成本：汽油成本、更换备件、打印机墨水。
要了解您所在城市的居民需要哪些商品和服务，您销研究。当人们的收入勉强达到平均水平时，高档产品不太可能受到需求。
广告、产品定位
打印传单和名片并将其发送到附近家庭的邮箱。这种简单的广告方式使公司受欢迎，顾客更加忠诚。通过举办抽奖来巩固您的成功——这将为您的公司带来更多客户的关注和喜爱。
服务质量
尽管价格是一个关键的竞争优势，但它并不是唯一的。有时，良好的服务会让一切变得不同。为客户提供真正优质的服务并征求他的反馈。如果工作人员彬彬有礼且能干，顾客就愿意再次光临。
询问顾客对产品的看法。告诉他们您的新产品。询问有什么不喜欢的地方，有没有什么抱怨或者投诉。
地点
选择正确的地点可以为公司带来竞争优势，因为它可以让您节省外部物流费用，建立便捷的货物交付和交付路线，并提供最佳的沟通方式。
例如，如果建材店是接下来 15 公里内唯一的一家，那么这显然是成功的：所有竞争对手都离得更远。如果您还加强企业声誉并发展客户群，这种竞争优势将成为长期的。
经济舱美容院最好开在繁华地段，因为它们的利润高度依赖于人流量。如果把这样的场所设在荒无人烟的郊区，生意前景会很黯淡。寻找路过的地方。