销售流程：提供什么、您将得到什么、什么是销售周期？
销售周期概述了卖家将潜在客户转化为付费客户所经历的所有阶段。它描绘了整个过程，定义了每一步需要做什么才能推动销售。
销售周期为销售流程提供了结构。它帮助销售人员了解他们目前处于什么位置、他们已经完成了什么以及下一步需要做什么来推进机会。
拥有明确的销售周期可以让卖家和买家都清晰了解情况。它设定了期望值，并可以更好地管理机会和预测销售情况。
销售周期中每个 CRM 阶段的预期内容
虽然每家公司的销售流程各不相同，但它们都遵循类似的周期和明确的阶段。了解每个步 阿尔及利亚 whatsapp 号码 骤应该发生什么，可以让您有效地指导潜在客户完成整个购买过程。
在这里，我们将按顺序分解典型阶段，解释每个目的、销售人员应该向潜在客户提供什么，以及他们应该从潜在买家那里收集什么信息。
1. 会议安排
会议安排是第一阶段，您已与新潜在客户进行了初步接触，并安排了介绍电话或会议。目的只是预约第一次约会。
提供什么
在此阶段，您需要提供：
邀请- 带有日期/时间的实际通话日历邀请
通话议程- 通话内容的基本概要，以便他们知道将会发生什么
给出一份简短的议程可以让潜在客户做好心理准备，并调整他们对会议进展的期望。这显示了你的透明度和能力。
从客户那里得到什么
在安排会议时，你应该从潜在客户那里收集以下信息：
他们为什么接电话- 他们的兴趣程度和同意见面的原因
目标——他们希望从初次谈话中得到什么
与会者- 谁将参加通话
了解他们最初的动机和兴趣程度可以帮助您如何在会议上进行有效的展示。
提前了解潜在客户希望从对话中获得什么，可以让您定制讨论内容以满足这些优先事项并提供更多价值。
明确谁将出席会议，让您能够根据角色制定相应的计划。您可以根据任何决策者的加入调整您的消息传递。