除了粗鲁无礼和让你处于不利地位之外，它还会扰乱买家的思路。你需要知道或学习的重要信息将被遗漏。永远不要忘记我的销售经理教给我的重要一课：在销售中，沉默是金。关于电话营销的误解有一种普遍的误解，认为电话营销已经过时了。
它不起作用。潜在客户不再接听陌生电话。社交媒体和电子邮件已经取代了电话。主动打电话是一种老式的做法。但事实并非如此。那些贬低电话营销的人完全没有抓住要点。在销售互动方面，电话营销实际上是接触潜在客户最有针对性、最高效和最有效的方式之一。
没有什么比与潜在客户进行真正的对话更好了。如今，电话营销是直接的、有针对性的，最重要的是它是一种沟通技巧。21 世纪电话营销新规则然而，在当今的商业环境中，必须了解规则、哪些事情发生了变化、哪些事情在今天仍然有效以及哪些事情只会浪费你的时间。
从目标列表开始在开始电话营销活动之前，请先创建一份您想要联系的理想潜在客户的个人资料。详细描述这个理想客户。使用以下标准：行业地点职称或组织角色您的产品或服务可以解决的挑战或问题这些是您的“合格参数”，这些参数描述了您的理想潜在客户。
如果潜在客户不符合您格的潜在客户。您将徒劳无功，浪费时 意大利 whatsapp 号码列表 间试图接触他们，他们不会购买或不会购买太多。集中你的方法一旦你建立了目标列表，就要集中精力。通用方法对冷呼叫不起作用。您的电话营销方法必须针对市场和您呼叫的个人。
它必须具有相关性，并且您必须做好准备。准备工作非常重要。问问自己这些问题：您的潜在客户面临哪些挑战？他们的历史？目前的情况？你能为他们解决哪些问题？你能如何帮助他们？要创建一种能引起潜在客户共鸣的方法，您必须深入了解他们。
做好功课并进行研究。他们不会告诉您；他们希望您知道。如今的潜在客户非常忙碌。他们受到来自四面八方的轰炸。如果你想在电话营销中吸引他们的注意，你需要有吸引力并且切题。花时间研究和了解您的潜在客户及其独特情况将使您能够制定出一种能够吸引他们的注意力并迫使他们参与的方法。
了解你的目标许多人将电话营销与销售混淆。不要犯这个错误。每笔销售都要经历一个周期，从介绍到收集信息到提供解决方案直到成交。冷拨电话并不是成交。成交是之后的事情。冷拨电话应该专注于安排约会、确定资格或进行初步交谈。
冷拨电话不是销售，而是介绍。在电话营销中，你并不是要求潜在客户向你购买产品或同意让你取代他们当前的供应商。你只是要求进行一次富有成效的对话。这种方法有两个优点：你的前景将感受到更小的压力。你感觉压力减轻了。这个目标应该构成你对新电话营销规则的整个方法。