最后，与您的销售团队一起建立一个结构化的流程，以联系新的潜在客户并让他们参与销售流程。如果您想成为精英销售领导者，您必须以不同的方式做事。“不同”意味着 1) 持续做事和 2) 磨练正确的第四季度潜在客户挖掘方法。
您有目标，您的客户也有目标。现在进行潜在客户挖掘可以让您利用剩余的预算支出并促成符合本季度紧迫性的交易。如果您做得对，它还可以为您带来稳健的第一季度业绩。 制定一个明确的计划，考虑到假期和人们忙碌的生活您的 Q4 需要制定一个清晰、可行的勘探计划，该计划要考虑到该季节的时间限制和干扰因素。
您必须了解现这些目标。 销售顾问杰夫·施耐德说：“每周五下午制定你 挪威 whatsapp 号码列表 的潜在客户开发计划，在日历上划出下一周的时间，把这些时间段当作神圣的，并致力于执行你的计划。 销售是一场数字游戏。衡量你的人际网络、电话营销和电子邮件非常重要。
永远不要在没有计划的情况下开始你的一天。”以下是制定该计划的一些提示： 设定具体的第四季度潜在客户挖掘目标（新线索数量、跟进数量等），与第三季度和历史结果相比，这些目标要符合 SMART 要求（具体、可衡量、可实现、相关且有时限）。
规划出根据假期调整的时间表以应对繁忙时期。制定分层的外展策略，优先考虑具有高潜力的潜在客户。围绕年底预算考虑制定计划，以完善外展内容和时间。第四季度期间的持续规划可以让您的勘探工作保持纪律性和适应性。 找到接触潜在客户的理由当您与潜在客户建立相关联系时，潜在客户开发会顺利进行。
人们很忙。给他们一个倾听的理由。 首先？找到一个触发因素，让你有足够充分的理由联系客户——但要确保它与你联系客户的原因相关。触发因素的例子可以是潜在客户开始一份新工作、获得晋升或他们的公司获得资金。这些转变可能会带来你可以帮助解决的问题。
Threekit 销售副总裁 Zach Francisco 表示： 找到触发因素后，请确保您有与该触发因素相关的典型问题。对于内容，这可能听起来像：“嘿，萨拉，我看到你最近在 Close 升职了。通常，升职的新内容主管会告诉我，角色会扩大，他们的 KPI 也会扩大。