信息在哪里？而是您会得到它吗？然后，随着答案的展开，您收到的信息会慢慢打开机会，直到您最终拥有所有必要的信息来提出“无需思考”的解决方案。
您提出的每个问题背后都有战略衡量标准，就像您在组合中获得另一个数字一样。问题必须具有战略性。你需要在每一个问题背后都有一个特定的意图，否则为什么要问呢？你的问题越精确、越有效，你得到的组合数字就越多！但是，如果你的问题很笼统，你得不到组合的数字，因为这些问题提供的信息不会为你提供任何有关宝藏的线索。
你的销售“智商”有多高？这似乎是一个小小的区别，但提出有目的的问题（智商）的能力是一个销售人员拥有机会和另一个销售人员拥有制胜机会的区别！下面是我向我指导的人解释问题的重要性的方式。我掌握的信息越多，我对自己的机会就越有信心，我收集的信息的质量取决于我提出的问题。
如果你只能从这篇文章中学到一点，那就是：你的信息越好，你达成交易的几率就越大。你收到的信息的质量=你问题的有效性。你的问题有多好将是我成功的主要因素。每个问题都应该伴随一个策略你看，当你和对于潜在客户，在会议结束前你只有有限的时间。
一旦你离开会议，你的机会就只取决于你 马来西亚 whatsapp 号码列表 到的信息。你收到的信息通常取决于你提出的问题。我们只会得到我们问到的东西！在那次会议上，你只有这么多问题；你必须让它们发挥作用。充分利用每个问题意味着你问的问题需要有背后的意图。
知道你为什么要问这些问题！否则，您将无法获得所需的信息。如果什么，您将永远找不到它。这是我在培训销售人员时看到的一个常见示例。销售人员会询问潜在客户他们目前从谁那里购买小部件。这个问题本身就是一个好问题，可以为您提供一些有用的信息，但这仅仅是开始。
许多销售人员止步于此，因为他们没有从战略上考虑可能带来什么信息。他们问这个问题是因为他们被告知或听到别人问这个问题。问题是这个问题没有跟进其他问题，而这正是黄金所在！如果您在“您从谁那里购买？”之后添加这两个简单的问题，看看这些信息有多有价值。
“您使用它们多长时间了？”问题背后的原因：关系的长度是关系深度的最佳指标。如果关系已经存在多年，那么快速而剧烈的变化的可能性很小。但如果客户太久没有从您的竞争对手那里购买产品，您让他们做出改变的机会改变会大大改善。
“如果我们的方案对您而言是更好的解决方案，您愿意转而选择我吗？”这个问题背后的原因：人们希望相信他们有权力做出决定，但实际上，很少有人真正拥有这种权力。我多次听到人们说这样的话：“我需要先获得公司的批准。
”或者，“也许……我们拭目以待。”然后您就会知道还有更多。这个问题在您花时间追求他们之前会让您觉得值得！（奖励：这个问题的额外奖励是它迫使客户想象如果您的方案更好，他们会怎么做。当然，我更希望他们在我面对面时回答这个问题，而不是让他们独自审查提案而我不在场时听天由命）。