我们潜意识里和本能地寻求正常

[fomayof928@mowline]

，如果我们想与众不同——真正与众不同，并能带来利益——我们就必须为之努力。
事实是，任何人都可以与众不同。事实上，我们每个人都有很大的不同。即使是拥有相同 DNA 的同卵双胞胎，其性格也常常会完全不同。对于一家企业来说，真正的挑战是找到一种与你的受众相关的、有价值的、并能创造利益的方式来实现差异化。

“强大的产品和服务与所有其他产品和服务截然不同。就这么简单。但也这么难。” - 奥斯汀·麦吉 (Austin McGhee)，品牌是一个四个字母的词。
让我们看一下 Revel Hotel and Casino 的例子。 Revel 是大西洋城一座 70 层的豪华赌场，建于 2012 年。大西洋城没有其他同级别的赌场，但这也许是有原因的。即使您不熟悉这座城市，快速跳转到大西洋城的旅游网站就会发现，五个轮播的英雄横幅中都没有具体提到赌博，但有三个提到了木板路。当探索它们的内部链接结构时，这一点变得更加明显。在提到赌 巴西电话数据 场之前，人们首先会想到海滩、木板路和购物场所。大西洋城地区对于高端赌客来说市场并不大。美国的拉斯维加斯就担负着这一角色。因此，虽然 Revel 拥有独特的优势，但其吸引顾客到度假村的能力并没有带来盈利的收益报告。 2012 年第二季度，Revel 的总营业亏损为 3517.7 万美元，2012 年第三季度则增至 3683.8 万美元。

因此，您需要创建一个独特的销售主张（也称为独特卖点，通常称为 USP），并且您的 USP 需要对您的受众有价值并创造竞争优势。听起来很简单，对吧？现在来说炊具。这种益处需要尽可能地在长期内具有可持续性。

“我们的竞争对手要花多长时间才能复制我们的优势？”
你确实需要找到问题和可能的解决方案，以便你的竞争对手能够迎头赶上或复制你所做的事情。要了解这一点，只需比较一下Google 与 Bing 之间的区别即可。 没有哪家公司会因为自己的 USP 太出色而放弃。

让我们来了解一家您可能熟悉或不熟悉的西雅图地区咖啡公司。多年来，星巴克多次尝试提升其茶饮业务，但收效甚微，而星巴克真正难以打入的市场是糕点、面包、甜点和食品市场。

其他商店在这些市场取得了更大的成功，他们相信高品质的茶和烘焙食品是他们与“大灰狼”星巴克区别开来的独特卖点。虽然他们认为砖房可以暂时保护他们免受大灰狼的伤害，但这个神话并没有随着大灰狼被关进沸腾的锅里而结束。