通过内容映射，您可以在潜在客户提出要求之前为他们提供他们想要的信息。买家角色和生命周期阶段可让您领先一步，通过规划潜在客户的下一步行动并通过多种不同渠道向他们提供内容，”Hogan 说。
霍根说，她的团队将创建买家角色作为入职流程的一部分。
从此，“我们所做的一切——从内容提供到每日推文——都围绕着这份文档。我们也 黎巴嫩电话数据 总是问自己，‘企业主鲍勃会打开这封电子邮件、点击这条推文或下载这份优惠吗？’”霍根解释道。
3.
没有哪两个客户的旅程是复制粘贴的。每个人的路径看起来都不一样。Revenue River Marketing运营总监Marc Herschberger解释道。
例如，赫施伯格指出，在为网站访问者规划内容时，团队必须记住，有些人宁愿按照自己的方式与某人交谈，而不是填写咨询表格。