Il targeting basato sugli intenti

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Ad esempio, ActualTech Media è un fornitore orientato alla tecnologia che supporta i webinar e vende i dati di intenti risultanti.

Punti chiave:
Il targeting basato sugli intenti sfrutta i segnali di intento e i dati risultanti per raggiungere i lead di vendita.
Analizzando i dati provenienti da diversi canali di marketing, il targeting fornisce ai venditori un numero maggiore di contatti qualificati e semplifica le operazioni in un ambiente B2B.
Il modo esatto in cui dovresti applicare il targeting basato sugli intenti dipende dall'azione intrapresa dal potenziale cliente e dal fatto che il segnale venga ricevuto tramite un mezzo di prima, seconda o terza numero di cellulare francese parte.Il tempismo è davvero tutto. Nelle vendite, proprio come nella vita stessa, una volta perso il momento, è andato e devi andare avanti. Quando fai prospecting, non lasciare che questo sia il tuo caso. Come venditore, è fondamentale cogliere ogni opportunità per chiudere l'affare. E con una cadenza di vendita, puoi farlo.

In questo post definiremo la cadenza di vendita, illustreremo in che modo apporta vantaggi ai responsabili dello sviluppo delle vendite (SDR) e ai team leader, illustreremo le attuali best practice in materia di cadenza di vendita e forniremo esempi di cadenza di vendita.

Cos'è una cadenza di vendita?
Una cadenza di vendita è una serie di passaggi che un venditore compie per chiudere un affare con un potenziale cliente. I passaggi includono l'invio di e-mail pianificate in anticipo , telefonate, messaggi vocali, messaggi sui social media e contenuti in un periodo di tempo programmato finché il potenziale cliente non accetta di organizzare un incontro o di effettuare un acquisto . Questa cadenza può essere in entrata o in uscita a seconda di come il potenziale cliente ha sentito parlare di te per la prima volta.

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