许多 B2B 公司回避节日营销，将这种方法留给 B2C 公司，这些公司的目标客户是那些在特定节日期间寻找超值优惠的消费者。不幸的是，这种心态可能会导致错失机会。
尽管 B2B 假日营销具有挑战性，特别是因为您需要与潜在公司各个级别的多位决策者交谈，但它可能很有效。
关键是确保您的假日营销适合您的整体内容营销策略，以吸引您的受众并迫使他们采取行动。
如何知道 B2B 节日营销是否适合您的公司？
当决定利用假日营销来吸引潜在客户时，请考虑对您的公司、您的受众以及您的产品或解决方案进行盘点，以了解这是否是您公司的正确机会。
– 了解自己。评估自己作为一家公司的身份，因为并非所有 B2B 公司都一样。如果您的公司正规正派，那么 B2B 节日营销可能不适合您，因为它对您的公司来说太“不合品牌”了。
然而，如果您的公司态度比较宽松，或者可以灵活地偏离标准信息传递方式来融入节日主题，那么请采取下一步行动，了解您的受众是否会对这种营销方式做出反应。
– 了解您的受众。您的受众将如何接收以节日为主题的信息？我们说的并不是错误地使用 7 月 4 日主题的电子邮件活动来向其他国家/地区的潜在客户进行营销。相反，我们要了解您的受众是否愿意与他们从您那里收到的常规类型的信息有所不同。这就是为什么了解您的角色和他们购买的历程如此重要的原因。
有些潜在客户可能只想在收件箱中收 vnpay 数据库 到与业务相关的更新，只想在 LinkedIn 动态中看到与业务相关的社交帖子，或者只想阅读您网站上与业务相关的博客。相反，其他潜在客户可能喜欢不同类型的消息，这些消息会打破“纯业务”消息的模式。您需要深入了解受众，了解他们的喜好。
– 了解您的产品或解决方案。此外，您需要评估您的产品或解决方案是否适合节日主题消息传递。
对于 B2C 公司来说，将他们的招牌护手霜与节日季节搭配起来，并以新的方式向客户展示产品是件很简单的事情。然而，当你向目标公司的特定部门推销一款价值百万美元的解决方案时，围绕节日来包装你的产品就不那么简单了。
花点时间评估您的产品或解决方案是否适合一年中的一两个假期，然后制定策略来传达有关您的产品的正确信息。
示例：您正在营销一本有关您的产品或解决方案的电子书，以吸引您的受众安排演示。在夏季，请考虑围绕在海滩上阅读的概念来宣传您的电子书，以鼓励您的潜在客户将电子书下载到他们的平板电脑或移动设备上。
您应该如何传递节日讯息？
您的传递方式对于在 B2B 营销中有效使用节日信息至关重要。成分会根据您对自己、受众和产品了解的程度而有所不同，但最终成品应该与您的品牌保持一致。
目标是策略性地发送信息，专注于促使潜在客户做出最终的购买决定。
太多 B2B 公司犯了一个错误，他们制作并发布以节日为主题的营销信息只是为了打破博客、社交媒体或电子邮件简报的常规。这不是对时间和资源的良好利用。