Введите свой рабочий адрес электронной почты

[fomayof928@mowline]

Поле регистрации для приложения Lusha — введите свой рабочий адрес электронной почты.

Но это еще не все. Помните все эти разговоры о «терпении»? Продавцу нужно потратить много времени, прежде чем поступит платеж, и этот длинный цикл наносит удар по денежным потокам. И это в хорошей ситуации. Помните, что в жизни или в продажах нет ничего определенного (кроме налогов). На самом деле случается так, что после пример французского номера телефона более чем шести месяцев усилий потенциальный клиент может сказать «нет, спасибо». (Примечание: обход «нет» — это стандартный аспект ведения бизнеса с крупными компаниями.)
Вот почему, чтобы оправдать все эти риски, расходы и ожидание, продукты, продаваемые через модель корпоративных продаж, часто оказываются довольно дорогими.

В чем разница между коммерческими и корпоративными продажами?
Коммерческие продажи являются частью другой стороны спектра B2B, то есть малого и среднего бизнеса (SMB). Мы упомянули выше некоторые аспекты, которые отличают процесс продаж SMB от корпоративных клиентов, но есть и другие:

Процесс принятия решения – Здесь нет независимого мышления. На самом деле, для того, чтобы продажа предприятия состоялась, нужно привлечь множество людей. Для продавца это означает заботу и работу с несколькими личностями в течение длительного периода.

Метрики – Ваши цифры будут выглядеть совершенно иначе по сравнению с продажами SMB . Например, затраты на привлечение клиентов будут заоблачными, пока вы не осуществите эту продажу, поэтому потребуется некоторое время, чтобы установить хорошее соотношение CLV: CAC (см. « 5 метрик продаж SaaS, на которые стоит обратить внимание » для получения дополнительной информации).