8.基于账户的营销（ABM）
基于账户的营销是一种销售和营销技术，它涉及两个团队共同努力，通过个性化信息瞄准高价值潜在客户。它与其他销售潜在客户挖掘技术相比脱颖而出，因为它专注于提供最大潜在价值和最高个性化程度的账户。
这种方法需要进行广泛的潜在客户研究，以识别最符合理想客户特征的潜在客户并有效地向他们推销。此外，它可能需要更大的资源池来确保帐户优先化并不意味着忽视其他潜在客户。
因此，基于账户的营销通常更适合大型企业或特定领域的小型企业。
为特别重要的客户投入资源，可以为他们制定更 兼职数据 好的服务计划。这可能会成为一种长期的合作关系，通过进一步的推荐和声誉收益带来回报。
9.提供免费资源
自商业诞生以来，免费样品和试用就一直存在。让顾客品尝您的产品并让其他人尝试您的限量版服务就足以赢得顾客。
此外，你还可以通过发布白皮书、数据集和市场研究结果来建立销售线索的声誉和前景。其他销售潜在客户挖掘技巧（例如网络）也会有所帮助。你认识的行业人士越多，你就越能进行调查和研究。
在提供免费资源时，请潜在客户填写表格。资源的价值越高，人们就越愿意提供他们的联系方式和其他信息。这意味着一举两得。您将拥有一种联系潜在客户的方法，而您的资源的质量也会让他们感到热情。
销售潜在客户开发的新策略
10. 购买潜在客户名单
有些人可能认为，简单地购买销售线索不算是销售勘探技术之一。
不过，这其中也有技巧。你必须做好调查，了解自己从谁那里购买。在网上找到劣质、过度使用甚至虚假的潜在客户名单来低价购买是行不通的。
首先，您需要完成所有准备工作，从创建 ICP 到调查信誉良好的领先供应商的市场。
提供商可能能够为您提供自定义潜在客户列表并提供您的潜在客户数据。因此，了解并能够清楚地向提供商传达您的需求将有助于您充分利用它。
收到销售线索后，您可以对其进行评估并向您的供应商提供反馈。因此，与其他销售勘探方法一样，存在不断改进和微调的潜力。