我：“完全正确。”我同意了。
然后我继续向比尔解释说，如果罗恩能在 10 分钟内打 5 个电话，这本身并不是什么大不了的事。
当我们计算出这对全年而言意味着什么时，我们才知道这是一件大事（具体数字因行业而异）：
半天的销售会议期间有三次20分钟的休息时间。
每次休息打 10 个电话 = 每次会议打 30 个电话。
每次会议 30 个电话 x 每年 12 次会议 = 360 个电话。
360 个电话 = 60 次预约
60 个预约 = 20 个新帐户。
那么，有什么区别呢？
这就是顶尖高手度过休息十分钟的方式。
有什么大不了的？只发生一次？没有。
累计起来？ 非常大。
在这个行业中，每年 20 个账户相当于一大笔钱。
教训是什么？你做出的所有小选择加起来并不小，单靠销售策略并不足以确保你的成功。
正如我在与销售团队讨论驱动您行为的暗流时所说的那样：保持警惕，否则您最好小心。创建可扩展销售技能的 5 种策略
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