因此，销售部门必须进行一些营销和积极主动的工作，与营销部门一起分发内容。如果你在一家大公司工作，请远离这台机器，因为如果你介入其中，你会被解雇的。
但是对于中小型公司来说，销售人员确实必须进行一些积极的勘探工作，旨在带来潜在客户。
但我有一个小型销售团队，我们上周才刚开始合作。这是一家分销营养产品的公司内部销售团队，规模较小。
如果他们每天花几个小时进行外向型潜在客户挖掘，他们就能获得所需的所有潜在客户，从而保持漏斗畅通。而内向型潜在客户挖掘和内向型营销只是锦上添花。
他们面临的问题是，他们总是坐着等着有人来打扰他们，而不是 中英数据 自己去打扰别人，这就是为什么我的公司被雇佣来帮助他们，因为他们无法获得足够的交易。在他们进行外向型潜在客户开发仅仅一个月后，我们为他们带来的新账户数量就增加了三倍。就是这么简单。
你知道，以这个为例，比如对于听众来说，他们对外向型潜在客户挖掘方法做了哪些改变？
JB：他们根本没有结果，改变的是，我们给了他们一份潜在客户名单，因为他们有一个非常强大的数据库，因为他们的入站潜在客户开发流程，也就是我们的营销流程，几年来一直在为我们带来潜在客户。
此外，他们还有不活跃的客户，这是他们寻找潜在客户的绝佳机会。此外，由于他们处于一个细分行业，因此他们有能力通过 Google 找到所有潜在客户。