您是否知道，采用有效的入站销售策略的企业，潜在客户增加的可能性要高出 10 倍？
没错，高达 93% 使用入站营销的公司的网站流量和潜在客户生成量都有所增加。
最好的部分是什么？
入站销售的成本通常比出站销售策略低 61%，这使其成为各种规模公司的明智选择。
那么，为什么不按照我们简单易懂的指南来改进您的销售方法呢？
您将在本文中发现您的目标受众、创建杀手级内容、培养潜在客户并达成更多交易。
准备将您的销售提升到新的水平！
什么是入站销售？
入站销售是一种新方法，强调在展示产品或服务之前向客户提供价值。
当潜在消费者通过内容营销、社交媒体营 多米尼加共和国区号 销和其他互联网渠道了解您的公司时，该过程就开始了。
内容营销是当今最有效、最流行的营销形式。事实上，72% 的营销人员同意内容营销可以提高参与度。
内容营销的好处
潜在客户和客户与内容互动并了解品牌。之后，您的销售人员会联系潜在客户，继续培养他们。
入站销售需要有同理心的销售人员。入站销售专业人员会联系其潜在客户并了解其需求，以确定其是否适合其产品或服务。
入站 B2B 销售代理采用定制化的咨询方式。
他们继续与潜在客户建立信任，并想方设法解决客户痛点。当然，他们的目标是促成销售，但不能以牺牲客户满意度为代价。
什么是入站销售？
入站销售统计
让我们看几个数字来了解入站销售的实力：
据 LinkedIn 称，62% 的 B2B 买家会通过提供有用的材料和见解来回应与买家互动的销售人员。
在与销售人员交谈之前，41% 的 B2B 买家会在线阅读 3-5 篇材料。
个性化有助于内部销售成功。个性化购物体验过后，超过一半 (49%) 的购物者认为他们可能会成为回头客。
注重在对话过程中为客户提供价值的B2B 销售代表的效率提高了 96%。
买家将愉快的销售体验定义为以下四个特征，它们都是成功的基于价值的入站销售策略的标志：
销售经验的类型
在入站销售过程中：
潜在客户向公司寻求信息来解决他们的问题/需求/痛点。
潜在客户搜索、阅读博客、参加网络研讨会、安排免费咨询等。
潜在客户输入他们的电子邮件地址以换取免费的电子书、信息图表、工具等。
入站销售人员可以通过电子邮件或电话联系他们。
入站潜在客户通常一开始就更加了解并参与其中。
入站销售是一种营销技术，可以吸引潜在消费者到您的组织并提供有价值的信息和对他们问题的答案。
另一方面，外向销售通过不同的渠道积极接触潜在消费者，例如电话营销、电子邮件营销或直邮。
入站销售与内部销售：有什么区别？
许多人错误地认为入站销售和内部销售是一样的。然而，它们有很大的不同。让我们纠正这个错误。
内部销售可以简单地描述为远程销售。
当您的产品或服务通过电话、电子邮件或互联网而非当面销售时，就会发生这种情况。内部销售是在线或远程完成的。
随着销售环境的变化，强调内部销售的重要性至关重要。
根据销售基准指数，70% 的客户不愿意在购买前与销售代表见面。他们很乐意远程开具支票并签订合同。
客户不愿意在购买前与销售代表见面
关键结论是，入站销售是一种销售方法。内部销售为您提供必要的技术和资源。
为什么使用入站销售很重要？
入站销售至关重要，因为它改变了我们向客户销售的方式。
与传统销售方式广撒网、捕获尽可能多的潜在客户不同，入站销售实际上是反向运作的。
它简化了将“合适”客户纳入您的渠道（也称为销售合格线索或 SQL）的过程，使您能够向对您的产品感兴趣的人进行销售。