用网捕鱼 VS 用矛捕鱼
ABM 方法完全颠覆了传统的营销渠道——与传统的入站营销活动不同，ABM 方法不是以目标账户列表结束；通过 ABM 方法，您可以从您确定为最大机会的高价值目标账户开始，然后集中您的活动并针对他们量身定制您的营销活动。
潜在客户生成 V 的基于帐户的营销图表
在传统的潜在客户开发中，营销团队会广撒网，希 黎巴嫩电报数据库 望吸引尽可能多的潜在客户，以便销售团队跟进并进一步缩小范围，直到希望出现一些转化。他们花费了大量的时间和预算来试图捕获“正确的鱼”。
ABM 就像用长矛捕鱼，但采用的方法却截然相反。您不必在活动结束时就拥有各种各样的潜在客户，而是在活动开始时就已经知道您的高价值客户是谁，并力争首先“捕获”这些客户。为什么？因为这些客户更有可能转化，因此可以提供更好的潜在收入来源。
大卫·奥格利维（通常被称为“广告之父”）的一句话可能有助于以另一种方式总结这一点：“不要计算你接触到的人，而要接触那些重要的人”。虽然他指的不是基于帐户的营销计划，但从这个意义上来说，这句话也绝对相关。
现在我们了解了 ABM 方法的定义，让我们来看看您可以实施的一些 ABM 程序类型。
三种类型的 ABM
人们普遍认为，有三种类型的 ABM 可以作为战略的一部分实施
一对一
一对多
一对多
一对一 ABM
一对一ABM也称为战略 ABM，顾名思义，ABM 团队将重点放在最大的战略账户上。营销策略/材料的定制程度很高，成功的衡量标准是在特定账户层面。由于需要定制，这些活动相对于账户的成本可能很高，因此无法在其他账户上进行广泛的可扩展性。选定的账户可以称为“鲸鱼”账户。
一对少 ABM
一对多 ABM这种方法通常被称为 ABM Lite，它涉及同时锁定具有相似特征、需求、挑战等的多个账户。通常，该计划选择的账户在机会方面不会达到保证一对一方法所需的规模，但其规模恰好足以证明比典型的潜在客户投入更多的资金和时间是合理的。
一对多
一对多 ABM您可能还见过这种被称为“程序化 ABM”的方法，这种方法比前两种方法更具可扩展性。虽然每个帐户的成本没有那么高，但它仍然需要针对具有共同特征和挑战的帐户，例如，它可能是一个行业中的大量帐户，这些帐户的规模相似，因此您可以专门为他们创建内容。从这个角度来看，它比创建通用内容以“广撒网”的散弹枪式方法更有针对性。营销技术有助于更有效地接触这些帐户。