هائية. ومثله كمثل البن

[fomayof928@mowline]

كيف تقوم بتنظيم خط أنابيب المبيعات؟
إن بناء خط أنابيب المبيعات يشبه إلى حد كبير بناء منزل. عليك وضع الأساس، وتركيب الإطار، ثم إضافة اللمسات الناء، إذا لم تقم بذلك بشكل صحيح، فسوف يتسرب الماء من هيكلك وينهار. إليك بعض النصائح لمساعدتك في بناء خط أنابيب صحي:

ابدأ باستراتيجية مبيعات تعرف عملائك كظهر يدك.
إن العمل التجاري بدون عملاء يشبه المنزل بدون ج أرقام هواتف الدول الأوروبية دران - لن يقف (وهذا مستحيل!). أفضل طريقة لجذب العملاء هي من خلال استراتيجيات مبيعات B2B الفعّالة . ومع ذلك، قد يكون وضع استراتيجية أمرًا صعبًا، وهناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً، تحتاج إلى معرفة منتجك من الداخل والخارج. ما هي نقاط البيع الفريدة (USPs) الخاصة به؟ ما هي الاحتياجات التي يلبيها؟

بمجرد تحديد نقاط البيع الفريدة الخاصة بك، يمكنك البدء في التفكير في سوقك المستهدفة. من هم عملاؤك المثاليون؟ ما الذي يحفزهم؟ إذا كانت شخصيات المشتري أو ملفات تعريف العملاء المثاليين لديك بحاجة إلى تحديث، فيمكنك استخدام Lusha ، تطبيقنا لإثراء العملاء المحتملين B2B. إنها أداة للعثور على البريد الإلكتروني على LinkedIn تقدم معلومات الاتصال والبيانات الديموغرافية للشركات والعملاء المحتملين وملفات تعريف الشركات في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك - ما يصل إلى 37 نقطة بيانات! استخدمها عند البحث عن العملاء المحتملين على LinkedIn أو Gmail أو مواقع الويب B2B. سيساعدك هذا على التعرف على سوقك المستهدفة واكتشاف العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية. بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية مبيعات تتوافق مع جمهورك المستهدف.

ستحدد إدارة خطوط الأنابيب ما إذا كانت عمليتك ناجحة أم فاشلة.
تعني إدارة خط الأنابيب تتبع العملاء أثناء انتقالهم عبر خط أنابيب المبيعات، مع التركيز على تحسين العلاقات. تريد التأكد من أن كل عميل يحصل على الاهتمام والرعاية التي يستحقها، وأن فريق المبيعات ينقلهم عبر خط الأنابيب بكفاءة. لكي تكون فعالاً في إدارة خط الأنابيب، يجب أن يكون لدى فرق المبيعات فهم واضح لمن هم العملاء المحتملين الأكثر أهمية؛ وهنا يأتي دور تسجيل العملاء المحتملين. بمجرد تحديد العملاء المحتملين النشطين، تحتاج إلى متابعتهم بسرعة (مثلًا في غضون 24 ساعة بسرعة) حتى لا يبردوا.