Когда компания хочет сосредоточить свои продажи на потребителе, она использует определенные стратегии. Как правило, это не те методы, которые вы бы использовали для привлечения клиентов B2B (бизнес для бизнеса) .
B2B-маркетинг основан на концепции, согласно которой компании имеют гораздо более рациональную тенденцию при покупке своей продукции. Это потому, что это часть их производственного процесса. Это ключевой аспект для повышения вашей производительности.
Тип языка, формы или выбранный канал — это лишь некоторые из факторов, которые необ Список деловой электронной почты Эстонии ходимо учитывать. Но, помимо этого, на каждую компанию влияют и другие факторы, которые будут определять ваш успех или неудачу. Основные различия между B2B и B2C (бизнес для потребителя, компания для конечного пользователя) заключаются в следующем:
Они осуществляют масштабные продажи.
Они ищут эффективности.
Им нужно решать конкретные потребности, а не общие.
В их основе лежат довольно длительные по времени отношения.
Принятие решений проходит через разные уровни. Поэтому сложно основываться на самой эмоциональной части.
Мало клиентов и большой объем закупок.
Они сосредотачиваются на логике и функциях, а не на желаниях и выгодах.
Они стремятся достичь долгосрочных целей.
Все они определяют, каким образом вам следует предлагать свою маркетинговую стратегию B2B. Поэтому, когда дело доходит до привлечения внимания и привлечения компаний-клиентов, надо быть более рациональным.
Недавнее исследование агентства Koyne показывает, что действия не должны ограничиваться только попыткой повторить покупку. Компании хотят, чтобы их поставщики были заинтересованы в том, чтобы помочь им стать более эффективными и производительными.
Отчет основан на 202 интервью, в основном с B2B-клиентами. В ходе своего исследования Койн пришел к интересному выводу: компании стремятся не столько привлечь новых клиентов, сколько сохранить существующих . Но привлечение клиентов остается основным полем битвы. Вот 8 методов привлечения клиентов B2B, которые будут актуальны в 2017 году :