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为什么分析竞争对手很重要?
很多人可能会想,“为什么要分析,我已经什么都知道了。”我们查看了该网站,它似乎不错,我们喜欢这个报价,设计很酷,一切都应该有效。我们在 GPT 聊天中写了一个销售广告并填写了所有块。
结果我们得到了。这一结果是在其中一项审计中公布的。
广告活动审核结果不佳
竞争对手分析的首要目标是验证你的假设。让我举一个我实 越南电话号码列表 践中的例子——百叶窗。我想每个人都经历过这一点。只有现成的产品在大型商店出售以进行维修,在市场上,如果窗户是非标准的,则有定制的产品。大多数人都在寻找现成的产品。广告专家的一个常见错误是采取“购买盲注”,即显示意图的转换键,根据亨特的第三级需求,当没有申请时就会落入陷阱。问题在于,应该有一种“订购百叶窗”的方法,既不会误导人们,又不会表明您正在使用单独的尺寸。
直接竞争对手分析
如果你要检查你的竞争对手,圣彼得堡和莫斯科或你所在城市的顶级市场领导者,那么你很可能会发现他们大多没有“购买百叶窗”的钥匙。因此,您需要对自己的假设充满信心并对其进行检验。如果竞争对手使用你的假设,那就太好了,这意味着它有效。
检查客户的竞争力也很重要。通常情况下,他们拥有一个优秀的网站,但也有可能你的价格是 100,000,而你的竞争对手的价格是 1,000 卢布。竞争对手的送货成本是 99,000,这并不重要,当你已经提出请求并完成所有操作时,它就隐藏在那里的某个地方。
检查客户的竞争力
需要检查客户的竞争力。客户通常是第一次来。他们卖sundress 100,000,为什么不在这里也卖呢。但口碑流量就不一样了,在这里他们提前信任你,人们已经知道你会提供优质的服务,他们准备购买,他们基本上没有人可以比较。当你来到市场,展示广告时,潜在客户有选择的权利,所以你的客户的报价必须具有竞争力。您应该比较您的报价——价格、交货、运费等。取决于业务。
充分利用竞争对手的优势。我们最近为心理学家推出了一款产品,分析了竞争对手,发现其中一个顶级产品使用了一个标题,即他的大多数广告都有一个标题。而且,这个标题很可能有效,因为这个竞争对手产生了相当多的流量。我们只是简单地采用了这个标题,创建了我们自己的、与它不同的标题,然后推出了它。结果,我们的头条新闻比我们拿的竞争对手的头条新闻要贵得多。然后我们敲定了头条新闻,他们给了我们一个很好的结果——兑换价格为217卢布,目标价格为300卢布。
您可以接受他们的优惠、创意标题、图像、创意着陆组合或从中获得灵感。没有必要将其中一个带到另一个,您可以做类似的事情,并且仍然从一开始就获得出色的结果。
竞争对手分析可以帮助您更好地落地。
由于竞争对手分析而改善着陆
注意竞争对手经常重复的区块。也许它们很重要。还有涵盖潜在客户的痛点和问题的块。无需使用独特的块来使站点超载。
分析的另一个优点是你可以收集你错过的东西。再次以百叶窗为例。比如你收藏了卷帘,卷帘。你错过了什么:卷帘、卷帘、卷帘、卡式窗帘、卡式百叶窗。
将竞争对手的弱点变成你的优势。我们启动了一个项目——一家提供手机的在线商店。所有商店的送货都是付费的,我们免费送货,而且在莫斯科环路内 1 小时内送货。结果,订单数量增加了 40%,点击率增加了 2%。那些。我们通过添加一个小细节来改进结果。
因此,竞争对手分析的目标是:
测试你的假设。
确保客户具有竞争力。
采取最好的创意。
获取改进种植的想法。
扩展语义核心。
看看竞争对手的缺点,并将其转化为自己的优势。
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