其实就是你在凌晨三点打开一份Excel文件，发现联系人名字旁边备注写着“昨天下午说还在犹豫”，你突然觉得这个行业好像不是卖房子，是在收集人的瞬间情绪波动。
你以为拥有了数据库就能成为销售冠军，结果你连续一个月拨打表单上的电话，接通率不到5%，有个客户接通后沉默三秒，说他已经买房了，还是找你同事买的。
联系人数据库看起来像一张名单，其实更像是一本无声的日记，它记录着客户意愿的温度，从“感兴趣”到“忙着上班”，从“下个月再说”到“谁给我留的这个信息”。
房地产行业的联系人数据库，并不只是手机号和名字，更是一次次陌生沟通留下的碎片，是销售员内心情绪的集合，是客户冷暖态度的地图。
有人把数据库当作资产，也有人把它当成废纸堆。区别在于：你是不是知道这些人是谁、在哪 电报数据库 、想要什么、什么时候最可能说“我考虑看看”。
你想要成交一套房子，不如先研究成交的那些人曾经在表单上填了什么时间段、选了哪个房型、住在哪个区。
房地产联系人数据库，重要性在于你知道“谁曾经来过你的网站”，而不是等到你打电话时才知道“他根本不是买房人”。
有些名字看上去就是错的，比如“王大锤”“测试别打”，你还是打了，结果那端的人说：“我根本没留过信息”，你尴尬笑笑挂掉，又在CRM里做个备注。
数据库不是数据，是意图的总和。它告诉你谁可能在下个礼拜准备换房，也告诉你谁已经在别的平台留了五份相同信息，只等哪个销售先加他微信。