Что такое лиды и почему они важны
Представьте, что вы продаете программу для управления Данные электронной почты проектами. "Лид" – это, например, директор небольшой строительной компании, который ищет способ лучше организовывать работу своей команды. Он еще не купил, но уже проявил интерес. Возможно, он зашел на ваш сайт или скачал вашу бесплатную брошюру. Каждый такой интерес – это шанс для вас. Чем больше лидов вы найдете, тем больше шансов у вас будет заключить новые сделки. Поэтому, поиск лидов – это основа успеха.
Зачем B2B SaaS нужны лиды
Компании B2B SaaS часто продают сложные продукты. Эти продукты решают большие проблемы для других компаний. Например, программа для автоматизации бухгалтерского учета экономит много времени. Продажа такого продукта обычно занимает время. Сначала компания должна понять, что ей нужен такой продукт. Потом она должна узнать о вашем предложении. На этом пути каждый шаг – это работа с лидом.
Как найти хороших лидов
Не все лиды одинаковы. Некоторые люди просто случайно зашли на ваш сайт. Они могут быть не вашей целевой аудиторией. Важно найти "качественных лидов". Это те, кто действительно нуждается в вашем продукте.
Они готовы рассмотреть покупку. Такие лиды с большей вероятностью станут вашими клиентами. Поэтому, стратегии должны быть направлены на привлечение именно таких людей.
Использование вашего сайта для привлечения лидов
Ваш сайт – это как витрина магазина. Он должен быть привлекательным. Люди должны легко находить на нем нужную информацию. Разместите на сайте полезные статьи. Предложите скачать бесплатный отчет или вебинар. Когда посетители оставляют свои контакты для этого, они становятся лидами. Это простой и эффективный способ начать диалог.