想象一下：一支由 10 到 12 名以上员工组成的强大销售团队和一支由 2 到 4 名员工组成的精干营销团队。
听起来很熟悉？B2B 企业的这种常见情况可能会持续下去。根据 CMO 调查，过去一年，营销团队仅增长了 3.4%，而前一年增长了 15.1%。这些精益的营销团队通常会感受到为销售团队创造热门线索的压力，但不知道将有限的时间集中在哪里。
不仅营销团队紧缺，预算也紧缺，52% 的 CMO 报告称营销支出水平下降。为应对预算削减（和裁员），49% 的美国 B2B 营销团队正在整合团队/工作。
精益营销团队的常见错误
这些精益团队可能会犯的一个错误是同时尝试太多事情：在各种平台上发布广告、处理不同行业的营销和销售内容以及处理 SEO。这会让团队精力分散，无法测试特定渠道，看看它是否能带来合格的潜在客户并推动业务增长。
除了缺少有价值的数据收集来了解哪些渠道可以推 印度 whatsapp 数据库 动转化之外，承担过多工作的团队也会遭受倦怠。一项研究发现，42% 的受访者注意到工作量增加会给员工带来负担，41% 的受访者表示员工倦怠。倦怠往往会导致更高的员工流动率，使这些本来就精干的团队变得更加精干。
许多 B2B 营销团队缺乏数据来表明哪些策略有效。如果他们不知道从哪里开始或削减什么，感觉就像大海捞针。一种解决方案是策略简单化，这有助于团队减少渠道，专注于产生最实质性结果的渠道，并在转向新渠道之前确定这些渠道。
策略简化是指制定和实施简单、精简且可衡量的营销策略。它涉及将复杂的营销概念和计划提炼为简单、简洁且可操作的策略，以便资源有限的小团队可以有效执行。
关注数据，而不是竞争
营销策略中的数据
在精益营销中执行简单策略
策略简化背后的核心理念是遵循显示价值的数据，而不是依赖直觉或模仿竞争对手。精益营销团队应专注于B2B 营销计划的基本要素，这些要素将产生最显著的影响，同时最大限度地减少不必要的复杂性和浪费。
策略简单性强调清晰、高效、实用，使精益营销团队能够更有效地工作，用更少的资源实现目标。
为了执行简化策略，营销团队需要从以下方面入手：
制定明确的目标和目的
评估 KPI 和成功指标
选择特定的预算和时间来测试一个策略，然后再转向下一个策略
理想情况下，有一个集成的营销和销售 CRM，这意味着他们可以匹配哪些营销活动影响了最终达成的交易。
如果不是这种情况，则需要与销售人员频繁沟通。营销人员应定期召开会议，并定期收集反馈和潜在客户信息。为了避免销售人员对不合格潜在客户发表笼统的言论，营销人员应提出以下详细问题：
领先者为何被取消资格？
他们不是理想的买家吗？
是由于预算、权力、需求还是时间（BANT）？
领导是说永远不，还是暂时不？
是否应将潜在客户送回营销部门进行进一步培育？
在准备这些会议时，营销团队应该找出一些他们认为高度合格的潜在客户的例子，以确定为什么他们不是合格的销售潜在客户(SQL)。
没有数据该怎么办
对于没有数据的精益营销团队来说，策略简单化意味着一次采取一种策略（或者一次采取几种策略，取决于资源）。
诀窍在于专注于流程，而不是同时处理一百万个不同的项目。精益 B2B 营销团队应该专注于一两个最适合其业务的渠道（考虑到买家和预算），并通过调整、测试、获取见解并在此基础上继续前进来集中精力。
运行和测试广告
从阐明买家痛点的广告开始。确保检查传入的潜在客户的质量并根据需要进行调整。继续迭代和测试不同的痛点，看看哪些信息真正能引起您的理想买家的共鸣。
如果广告获得大量点击，但着陆页上没有转化，则着陆页信息可能存在偏差或激励性不足。重新投放广告并进行调整，看看有哪些改进。
同时测试太多更改（消息传递、图片、CTA）会使趋势不明晰且难以跟踪。记录测试以避免重复同样的错误。请记住要专注于消息传递和买家，而不是无休止地调整竞价策略和设计选择。
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关注买家
B2B 营销团队需要定义他们的受众，然后确定他们的位置。例如，如果潜在客户没有从 LinkedIn 广告活动转化而来，PPC 广告可能会更好地覆盖受众。
营销团队应该倾向于以买家为中心的信息传递方式。这意味着要构建针对买家痛点和价值观的内容，而不是专注于产品和服务的自传式内容。
为了确定这些痛点，团队应该根据数据来判断哪些信息能引起买家的共鸣。一旦营销部门了解了当前的需求和痛点，团队就可以利用市场力量和趋势。
未来成功的文档
即使策略失败，营销团队也可以获得买家洞察，例如：
哪些信息能引起共鸣，哪些不能（痛点或价值点）
受众所在的位置（LinkedIn、Facebook 或 Instagram）
他们究竟在与谁交谈（决策者、影响者、最终用户、工作职能等）
实施策略简化的一个关键因素是记录一切。营销团队可能希望返回到特定策略，而不必从头开始。
记录流程的团队有可能识别和复制成功的策略，从而减少在发现阶段所花费的时间。识别这些成功的策略还可以了解哪些策略有效并有助于业务增长和收入。
B2B 中策略简化的好处
销售与营销协调
通过一次专注于一种策略，B2B 营销团队可以更好地了解数据趋势，并更有效地将资源分配给提供最佳结果的工作渠道和工作。当团队专注于一个渠道时，他们才能真正优化他们的内容。
近 60% 的销售和营销专业人士发现，缺乏协调和协作的团队无法实现收入目标的可能性是其他人的两倍。
这凸显了建立销售和营销之间和谐关系的重要性，尤其是在他们的客户关系管理 (CRM) 系统尚未集成的情况下。
通过培养沟通和合作的节奏，这些团队可以共同努力实现共同目标并取得更好的成果。与关键销售团队成员一起创建签到点将有助于两个团队更好地了解绩效。
改善数据共享
虽然销售和营销之间的数据共享至关重要，但营销也需要更好地与其他业务部门和领导共享数据。由于 75% 的组织使用合格潜在客户预测进行季度销售预测，因此业务领导者会向营销部门寻求此类信息。
改进的数据共享可使不同部门之间更好地协作、协调和决策，从而促进实现整体业务目标的更具凝聚力和综合性的方法。简化 B2B 营销策略并专注于关键指标意味着团队可以更有效地与其他业务部门和领导者沟通和共享数据。