超越平台推荐：最大化 LinkedIn 营销活动的成功率

[muskanislam99]

希望通过付费广告吸引潜在客户的 B2B 企业应该考虑使用 LinkedIn，因为它为企业提供了一种有效的方式来接触和联系其受众。89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来吸引潜在客户1，并且 LinkedIn 拥有一个由超过 9 亿会员和 5840 万家公司组成的令人印象深刻的社区。2



4/5
2X
6倍
五分之四的 LinkedIn 会员推动业务决策

LinkedIn 上的受众的购买力是普通网络受众的 2 倍

LinkedIn 上的受众转化率高出 6 倍3



B2B 企业应该利用 LinkedIn 的潜在优势。然而，更高的转化率并不一定意味着这些转化是合格的潜在客户。

在 Ironpaper，我们吸引潜在客户的目标始 尼日利亚 whatsapp 数据库 终是质量而非数量。将这一理念与我们在开展广告活动方面的专业知识相结合，LinkedIn 广告便开始为 B2B 企业提供真正的价值。

由于开展广告活动时有很多选择，LinkedIn 提供了成功定位的最佳实践和广告优化建议。许多建议都很有帮助，但广告活动需要专业知识来设置和监控。自动接受 LinkedIn 的建议并不总能帮助 B2B 营销人员实现他们的广告目标和预算。

以下是一些我们并不总是实施的 LinkedIn 优化建议，以及我们为客户吸引合格潜在客户所采取的措施。

立即索取提案，了解我们如何利用合格的潜在客户拓展您的业务。

显卡
在设置 LinkedIn 广告活动时，需要考虑图形的几个因素。除了图形的图像和设计之外，还有旋转和尺寸选项。

广告轮播
LinkedIn对于广告轮播的描述如下：

“您可以在创建新广告系列或编辑现有广告系列时启用广告轮播。设置广告轮播时，您可以选择均匀轮播广告或优化效果。当您选择优化效果时，我们的系统会更频繁地展示效果最好的广告。” 4

对于我们的客户，我们通常会选择均匀轮播广告。我们希望判断哪些广告效果最好，因为我们在确定“赢家”时可能还会考虑 LinkedIn 未考虑的其他标准。

如果我们为客户使用 LinkedIn 的优化广告轮播，我们将无法进行适当的测试，因为 LinkedIn 可能会过早地决定某个广告版本更好。LinkedIn 广告轮播选项菜单的屏幕截图，允许用户“优化性能”或“均匀轮播广告”

测试不仅对学习过程很重要，而且也是 Ironpaper 方法论的基本组成部分。迭代使我们能够确定哪些广告能吸引每个客户的买家，因为客户、广告活动和受众并不是千篇一律的。

在轮换广告之前，我们会对广告进行两到四周的测试，以观察哪些广告能引起客户目标受众的共鸣。一种信息和图片组合可能对一个客户有用，但对另一个客户却无效，因此我们会花时间确定哪种组合效果最好。一旦我们知道了什么能引起该客户特定受众的共鸣，我们就可以手动进行调整以继续迭代和优化。

广告图片尺寸
投放广告活动时，有三种广告图片尺寸可供选择：

水平/横向：在桌面和移动设备上显示
Square：桌面和移动设备上均可显示
垂直：仅在移动设备上显示
LinkedIn 特别推荐和推广垂直广告，以达到“移动设备点击率最佳效果”。5虽然我们发现这对一些客户来说是正确的，但我们并不总是看到垂直图片广告的点击率 (CTR)、转化率和潜在客户资格之间存在相关性。

点击率较高并不意味着这些点击会带来合格的潜在客户或新收入。由于 LinkedIn 会向企业收取点击费用，因此我们更关心的是点击的质量而非数量。

LinkedIn 广告推荐的屏幕截图，标题为“创意品质”，提示用户实施建议以扩大广告的覆盖面根据客户情况，我们确定在某些情况下，横向或方形广告更好，尤其是对于在桌面上花费更多时间的受众而言。由于纵向广告仅在移动设备上显示，因此这种广告类型会错过严格在桌面或笔记本电脑上使用 LinkedIn 的受众。

对于客户试图接触主要在“现场”或远程工作的受众群体时，我们会使用垂直广告，对于这种情况，垂直广告可以带来极大的好处。

竞选费用
LinkedIn 提供多种广告竞价策略，广告格式和广告目标各不相同。这些策略包括最大投放（自动）、费用上限和手动竞价。

建议出价
LinkedIn 的 Campaign Manager 将为采用成本上限或手动竞价方式的广告活动提供推荐竞价。“建议范围代表针对同一受众的其他广告商的当前竞争成本或竞价的估计值。” 6

一般来说，我们从推荐出价开始，但随着我们继续测试或迭代，我们发现可以成功调高或调低出价。

手动出价与最高投放量
LinkedIn 提倡最大限度投放，以获得更好的投资回报率 (ROI) 和优化结果，但这些活动是按展示次数 (CPM) 收费的，并且没有设置出价或费用上限的选项。

这意味着最大限度的投放往往更加昂贵，而且与取决于广告系列目标和预算的手动竞价相比，对预算利用的控制也更少。

观众
受众对于开展潜在客户生成活动至关重要。成功的 B2B 广告会瞄准正确的受众，并将他们转化为合格的潜在客户。由于大多数 B2B 销售涉及多个决策者，因此在选择正确的目标受众时需要考虑一些因素。

建议的受众规模与特定受众规模
LinkedIn 对投放广告活动的受众规模要求为 300 名会员。但是，他们强烈建议至少定位 50,000 名会员才能看到完整的效果。

“我们建议 LinkedIn 广告产品的受众规模如下。请记住，没有一刀切的建议，这就是为什么测试至关重要：

对于赞助内容和赞助信息，我们建议至少 300,000
对于文字广告，我们建议您定位 60,000 到 400,000 个” 7
对于一般定位来说，这个受众规模是合理的，而且相当有针对性。但我们大多数大客户的受众人数都不足 10,000 人，有时甚至不足 1,500 人。

即使受众人数较少，我们的客户广告活动仍然效果良好，因为我们的宣传针对的是决策者这一小众受众，这才是关键。由于我们服务的行业属于小众，因此受众人数越多，展示次数、点击次数和转化次数就越高，但这不一定是我们想要转化的人。

我们高度关注优质潜在客户，因为这样可以更好地利用广告支出。如果客户收到 10 条潜在客户，每条支付 100 美元，但只有两条是符合销售条件的潜在客户，那么实际上每条符合销售条件的潜在客户的成本就达到 500 美元。

如果我们专注于理想的买家，在他们所在的地方接触他们，并直接针对他们公司的痛点进行阐述，我们最终将为我们的 B2B 客户获得更多合格的潜在客户。

在获得不太合格的转化的情况下，学习和测试至关重要，这是否意味着进一步缩小受众范围或调整信息传递方式以获得更好的结果并降低未来的成本。

LinkedIn 受众网络
LinkedIn对受众网络的描述如下：

“LinkedIn 受众网络可让你将广告投放到 LinkedIn 信息流之外的受信任的第三方应用和网站上的会员，从而扩大赞助内容活动的覆盖范围。” 8

它被宣传为企业扩大广告活动规模并扩大目标受众覆盖范围的一种方式。然而，我们发现这会降低我们的结果质量，因此我们倾向于避免使用受众网络选项。

结论
由于 LinkedIn 的广告应用广泛，该社交媒体平台拥有来自许多企业和行业当前和以前的广告活动的大量数据和效果分析。这就是为什么他们的建议广泛而通用的原因。当我们将建议与团队的经验和专业知识结合起来时，它们就开始提供价值。

归根结底，B2B 企业需要了解他们的潜在客户。不加考虑地实施 LinkedIn 的建议不会提供有关特定受众的见解或知识。

即使基于受众细分的自定义定位，建议也没有考虑到高度特定的行业和高度针对性的买家。