谁没有接到过不请自来的推销电话？我们都会接到，而且通常我们并不想要。对于那些无法做出决定的接收者来说，这种电话可能显得很烦人、让人分心，甚至让人感到尴尬。事实上，90% 的高层 B2B 决策者表示他们甚至不再回应冷门推销。1
90% 的高层 B2B 决策者表示他们甚至不再回应冷门推广。
- 服务铃1
那么，为什么销售人员要做一些可能只有 20% 甚至更少时间有效的事情呢？有更好的方法来开展业务并找到符合条件且感兴趣的潜在客户。大多数方法都涉及销售人员与营销人员合作制定策略，以吸引、吸引和取悦潜在客户，而无需进行电话营销或其他强迫性销售技巧。
了解 Ironpaper 独特的内容营销方法如何帮助您改善营销和销售协调以及潜在客户生成工作。
入站销售和营销
到目前为止，我们已经讨论了通常被认为是外 格鲁吉亚 whatsapp 数据库 向型营销的内容。在外向型营销中，销售人员拥有所有控制权，包括选择主题、时间和渠道。
相反，入站营销让买家处于主导地位。当今的互联网世界让客户决定如何以及何时与公司互动。入站营销围绕向潜在客户提供引人入胜的教育内容，以建立关系并将公司打造为解决买家挑战的解决方案。
许多 B2B 营销团队已经在实施入站营销策略。销售人员可以通过提供潜在客户反馈、将这些入站工作推进到潜在客户培育阶段以及与营销部门合作创建基于他们用来吸引潜在客户的信息的销售支持内容来提供帮助。
内容营销
内容营销是任何入站营销策略的核心。2在一项针对 B2B 买家的调查中，主要决策者认为影响购买决策的首要因素是“轻松获取与其公司直接相关的内容”。3虽然营销团队比销售团队更有可能制作内容，但销售人员仍然可以使用内容营销与潜在客户建立联系并支持其营销团队的工作。销售人员知道哪些对话会导致购买，以及买家试图用他们的产品解决哪些问题。将这些信息传达给营销团队将有助于他们编写和设计有效的内容。
销售人员还可以在整个培育过程中使用内容。例如，销售人员可以查看潜在客户在转化后与哪些主题互动的营销数据，并在培育该潜在客户时提供有关该主题或相关主题的其他内容。
基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 活动通过内容、付费广告、电子邮件和其他营销策略来定位来自特定公司的个人。ABM 活动所针对的潜在客户是与卖家的理想客户档案 (ICP) 相匹配的典型公司决策者。ABM
活动为营销人员和销售人员提供了许多合作和协调的机会。要使 ABM 活动取得成功，营销人员必须针对正确的受众，提供能够解决他们面临的挑战的内容。销售人员的专业知识对于帮助他们做到这一点至关重要。与营销团队共享数据和见解可让销售人员积极参与提高从营销团队获得的潜在客户的质量。
重新吸引潜在顾客
虽然这并非严格意义上的入站技术，但寻求更多潜在客户的销售人员应该考虑 CRM 中他们有一段时间没有联系的潜在客户。那些正在寻找您以前没有提供但现在有的产品或功能的潜在客户、预算低于您的解决方案要求的潜在客户或决定暂时推迟搜索的潜在客户可能会有兴趣再次与您交谈。
但是，入站营销的精神仍应指导您进行这些互动。专注于提供帮助和教育，而不仅仅是推动对话或销售。不要通过电子邮件或电话向他们询问预约，而是向他们发送一些可能感兴趣的内容或邀请他们参加即将举行的网络研讨会。用有价值的内容吸引他们，可以将这些互动从冷不丁的电话营销转变为建立关系。
立即开始使用入站策略
即使是小型营销和销售团队也可以实施策略，将他们的工作从严格的外向型销售转变为 B2B 环境中有效的内向型销售。总体目标是摆脱对冷呼叫的依赖，进而扩大努力，寻找成功生成和培育潜在客户的最佳实践。