我拥有一家营销机构，负责推广美容工作室、诊所和私人执业医师，拥有超过 5 年的经验。一个成熟的机构工作期限为一年，届时该机构已经成立并采用综合方法。
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问题
在这里我的问题将是主观的。我会讲述我的故事，它是沿着梯子构建的。
新手代理经理面临哪些问题和困难？
我们沿着第一步走了很长一段时间，第二次，信任是两个，然后我们就跳到贪婪上，而无法跳到它。
当我独立与客户合作并且没有代理机构时，我的每月净收入达到了 300,000 卢布。这对我来说很困难，因为我从早到晚都在工作。我记得前年对我来说夏天还不是夏天。去年，多亏了该机构，我和家人在海上度过了整个夏天。
当我意识到授权意味着我需要分享钱（我们现在正在谈论最后一步），因为我将从客户那里获得的收入水平转移给我的员工，并且我还必须向他们支付钱他们的工作。没有人会免费工作。而且你需要支付良好的薪酬；员工的收入水平影响他的绩效、素质、积极性以及他会付出什么努力。对我来说，贪婪发挥了关键作用。我感到抱歉，我不想放弃，我把一切都占为己有，当我不得不委托时，我意识到我必须放弃几乎 50% 的利润。但现在我一点也不后悔，而且我真的很喜欢它，因为我看到我分享的这些钱对我帮助很大。
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解决方案
决定你的目标
该机构必须来自更大的目标。那些。你需要决定你的目标。企业必须成长并成为下一个企业的助手。
如果你研究过马斯洛金字塔，那么根据需要有步骤。首先的需求是基本需求，例如生存、吃饭。接下来是舒适，然后是人际关系，这样我们就会受到重视和爱，并且对某人来说很重要。并达到最高水平——灵性。我们不会跳过这些步骤，而是一步一步地走一遍。
许多坐在办公室里领取固定收入的人对他们来说是正常而舒适的；他们是没有目标、计划、欲望和梦想的人。你不能害怕梦想和渴望；相反，你需要尽可能地去做。因为大脑将一切视为一项任务。如果我们只计划一年，那么我们的大脑就会明白我们的寿命已经不多了，它就会延长这一年。大脑：生命等于能量。而当我们工作而不给他某种回报时，比如我们去给自己买了一些东西，表扬自己，取悦自己，宠爱自己，设定更高的目标，那么下次他会告诉我们：“我赢了”不要再浪费精力在这上面了。”
因此，首先要明白我们要创建一个机构的目的、目的是什么。
现在我就告诉你我的例子。我最初是一名普通的目标学家。我有一定程度的需求，我满足了30-5万的需求。然后我开始从事美容工作，我被这样的想法所吸引：你可以快速、轻松地给出快速转换的酷炫结果。
工作室老板联系我，我和78个城市的激光脱毛工作室合作，他们让我给他们写文字，我写给他们。我喜欢一切。我想：他们付给我 5000 美元的文字费用，但是他们从中收取多少费用呢？我明白，在那一刻我是一名目标学家，以及我需要做什么来创建这个工作室。在这里，一个计划是从欲望、我的需求和目标中诞生的。它是这样的：我的业务将会增长，为以前的业务提供动力。我聘请了一名目标学家并委托给他。这已经是一个机构，是我自己做的事情，但我可以为有限数量的项目做这件事。然后我聘请其他专家，其他专家完全涵盖了我自己需要涵盖的材料。该机构已经在自动运作，不需要我。
然后你需要开设自己的工作室，其中代理机构将成为燃料。那些。这是下一阶段的扩展。该机构对我来说是有原因的，它会以同样的方式运作，它不会去任何地方。但同时它也会为我带来客户。那些。我将成为一家以该机构为自身领导者的工作室。然后是特许经营权之类的东西。
你首先需要的是梦想、目标和愿望。由此您制定一个计划。当你的大脑明白每个阶段需要做什么时，每次都会有下一个阶段的成长，然后一切都会顺利。
每个岗位招聘一名主管
接下来：我们为每个职位招募一名观察员。我们付钱给那些行走和观看我们的人。这是最重要的一点之一。我意识到只有我能理解。我相信没有人会像我那样做。我是我所在领域中最好的，我最擅长处理和理解事物，等等。但当我意识到自己已经达到了一定的水平，无法做到更高时，我开始思考如何才能确保出现一个和我做同样事情的人。那一刻我不认为他能做任何更酷的事情。但事实上，人们都比我做得更好。那些。我的目标学家是比我更好的目标学家。我的项目经理比我更擅长与人沟通，等等。
我在这个阶段遇到了哪些困难？当我开始雇用人员并告诉他们展示自己能做什么，然后做这做那。他们仍然按照自己的方式做事，因为他们从自己的角度看待世界。我思考了我应该做什么才能让人们通过我的眼睛来观看广告，我如何设置它。我决定付钱给人们，让他们关注我并观察我做了什么以及如何做。
当我聘请一名项目经理时，她只是去了所有的 Zoom 两周，坐下来观看和聆听。人们会了解我如何工作、定位自己、呈现信息以及与客户沟通。她处于观察者的位置，从外部观察一切，因此她了解了整个过程。她作为一个观察者，采纳了我的风格并添加了客户需要的东西。现在她与人交流的方式是大家都很开心，没有人抱怨，他们根本不打扰我，包括她。
技术很酷
不要贪心，你会赚更多。
有一位医生冷静地进行了心脏手术，这是其他人无法做到的。他是一位独特的专家，获得了金钱和认可。但尽管他救了人，他还是堕落了，因为他只是一个人做的，只是他一个人做的。如果他创建一所大学，分享信息并教导其他人也这样做，他就可以拯救数百万人的生命。
在我看来，贪婪和这种技术是相关的，因为如果我知道如何引入优秀客户并扩大工作室规模，我就必须扩大规模。
员工激励
重要的不仅仅是激励员工。你必须活得开心，团队才会愿意和你一起工作。
关于这种植物还有一个故事。车主开着一辆旧克鲁扎克，尽管他可以买一辆更酷的车，因为他赚的钱绰绰有余。后来一位心理学家来到团队，结果发现，员工们对经理开着一辆又旧又便宜的车感到不满，这就是为什么人们买不起比他更好、更贵的车。
然后这位导演被问到为什么不给自己买一辆更好的车。他回答说，他害怕活得漂亮；他的员工会认为他完全无礼，不会与他合作。
重点是，你只需要过上酷炫而美丽的生活，不断成长、发展、给自己买一些新东西、想要更多等等。作为经理，你的工作就是花钱。你应该花掉它并快乐地生活。团队会看着你并且也想要你。这是最强烈的潜意识动机。
不断发展并向团队传授经验
你必须在这里出一点汗。你应该永远比团队了解更多，他们应该总是有兴趣与你交流，他们应该从你那里学到新的东西。这并不适用于工作领域，而是适用于任何其他领域。你必须到处发展。
代理营销基金
对我来说他扮演了非常重要的角色。业务中有不同的资金。广告资金来自贪婪。我不得不购买昂贵的培训来传达这样的信息：我不应该贪婪。事实上，这甚至是荒谬的。
持续的补充对于一个机构来说非常重要。在任何行业、任何时间、任何利基市场，获胜者都是那些愿意比竞争对手支付更多费用的人。如果你不花钱做广告，很多人不会知道你。当然，初期你可以使用一些免费的方法。但当你有一个代理机构时，潜在客户开发是必要的。
我对我的团队做了什么？我们和他们坐在一起讨论，讨论，他们无条件同意。我告诉他们：“我们有营业额和净利润。我们将拿出营业额的 10% 来投资我们的广告。”而且这个数额每个月都在增加。
任何来源的经典
例如，分解、对每个员工的指示、客户的反馈等。
例如，每个员工都有自己的指示。以便新员工做与前任相同的事情并获得相同的结果。完全不会有问题，因为每个阶段的每个员工都有自己明确的指示，他们只需遵循即可。
转化率、订单和利润增长的示例
如何有保证地销售娱乐。彩弹俱乐部案例
如何在淡季将申请成本降低3.5倍。儿童剧场工作室案例
我的团队
我有很多人。我试图招募10多个人，我试图雇用许多目标学家、项目经理，我什至试图每个项目雇用一个人。但最终我意识到，一个大的团队将会取得伟大的成果——这是一个神话。 1-2个人就够了，什么事情他们都会做。
项目经理和高级目标学家是现在在该机构取得所有成果的 2 人。其余的都服从他们。那些。我不再去找目标经理和设计师。我要询问项目经理和高级目标学家。
我想表达的是，人数并不影响结果。相反，人越少，结果越好，人越多，就越混乱。当人少的时候，每个人都觉得自己很重要。
例如，我的高级目标学家赚了 10 万，他觉得很有价值，他明白自己很棒，没有他，这个机构就不会赚到和他一样的收入。
我的主观意见是，我不需要一个大的团队，我只需要几个更容易沟通的人。那些。对我来说，向一个人提出要求比向 20 个人提出要求更容易。20 个人会移动开关。
某机构团队的示例
阶段
了解您要去哪里非常重要。最好利用分解的方式提前写好计划。这样我们就会明白，为了这个结果，我们需要执行这些操作。然后做其中的 3 件事来实现其他目标，等等。
如果你明白一月你有这么多项目，十二月有这么多，二月你需要做这么多，你就会明白你在努力什么，在哪里成长。