如何利用上下文广告增加利润并在线发展品牌 - 实用技巧 Finepromo文章

[ashammi268]

首先，让我们考虑一下互联网用户在购买之前多次联系网站或应用程序的那一刻。每个联系人都有自己的访问来源。

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电子商务中的用户旅程
起初，一个人只是单纯的感兴趣，即他并没有强烈的需求 罗马尼亚手机号码数据库去购买某种产品或服务。他只是看到一个横幅或与公司正在做的事情进行沟通，没有任何真正的需要。


一段时间后，用户真正感觉到需要并开始寻找。然后他比较了几家公司的报价。然后，在交易之后，他进行某种沟通，之后公司会刺激他重复购买或向朋友推荐，因为通过推荐吸引客户比组织整个营销路径更便宜，当你需要在每次接触时购买流量。

每次接触都有自己的流量来源——付费或免费渠道。重要的是要了解这个过程很复杂，并且流量的接触类型会根据用户在渠道中的移动方式而变化。这会影响这些相同渠道的分析、结果评估和启动策略。

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交通渠道建设
渠道推出策略（推出什么以及为何推出）构成了连接广告工具以及开发分析的顺序。您不应该同时运行所有工具。您需要启动那些立即带来客户的来源。通常，这些是与上下文广告、搜索或定位相关的工具。这是最热门的需求，因为用户自己输入了一个请求，他需要某某城市的特定产品或服务。他写下重要的细节或立即指出产品型号。您需要准确定位此类流量，因为它是最有针对性的。互联网上根本就没有更多的有针对性的流量。因此，值得从如此狭窄的目标查询开始 - 这将带来第一笔销售。


要了解人们是否购买，您需要进行分析。在基本版本中，这是具有定制目标的网络分析。接下来，您可以设置电子商务，将网络支出信息传递给网络分析师。然后所有这些都会发展成更复杂的端到端分析。最终，这会变成商业智能报告，供企业主通过数字来管理与在线流量或品牌发展相关的每个流程。

现在让我们来看看这些工具。

立即为客户提供的性能工具迟早会耗尽自己的精力。您必须进入兴趣阶段才能使用展示广告。当通过效果广告获得的客户变得非常昂贵或耗尽时，您需要逐步引入展示广告。结果是启动广告工具的清晰顺序。分析正在并行发展。然后一切都会变得更加复杂，接触的东西越来越多，所以你需要从小事做起。来自立即产生结果的事物。

转化率、订单和利润增长的示例
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如何评估在线推广的投资
我们来说说如果你有一个电商项目或者提供一些服务，想要从互联网上吸引客户，那么在投资的时候应该关注哪些指标。网络营销有很多指标，因此您需要了解哪些对投资者或企业主来说很重要，哪些是次要的。很容易陷入一些细节的讨论，而失去主要指标。

重点关注的关键指标：

利润，
DRR（广告费用份额），
ROI（投资回报率的倒数），
消耗，
销售数量，
吸引客户的成本。
选择您最喜欢的两个指标就足够了，因为其余的指标将随之而来。只有一个指标应该负责资金流入——收入或利润，第二个指标负责支出——DRR、费用或投资回报率。

启动互联网流量购买的表格应如下所示：

费用=410,000卢布。
销售数量 = 245。
平均支票 = 5,600 卢布。
业务利润率 = 37%。
在任何情况下都应该知道这四个值，即使您没有 CRM 系统或者您不认为任何东西是任何特殊软件。无论如何，你应该知道销售量、花了多少钱、赚了多少钱。

业务利润是对与营销无关的所有费用的核算。基于此，我们可以计算收入：

收入 = 平均支票 × 销售数量 = 1,372,000 卢布。
广告利润=边际性×收入-营销成本=97,640卢布。
DRR=费用/广告利润=419.9%。
ROI=广告收入/费用=23.81%。
原来某段时间的广告报表会是这样的：

预算=410,000卢布；
收入 = 1,372,000 卢布；
净利润 = 97,640 卢布；
投资回报率=23.81%；
减灾率 = 419.9%。
当然，以后还是看动态比较好，因为没有关键词质量和CTR的指标。这些指标是必要的，但它们是次要的，因为只有专家才需要它们来了解广告如何影响指标。

广告渠道预算
想象一下，我们已经计算了所有的数字，但在某个时间点，在相同的预算下，我们的收入、利润和投资回报率发生了变化。在这种情况下，投资人开始弄清楚花费的预算出了什么问题。为什么这个预算以前效果很好，现在却开始变得更糟糕了？


要了解下降的真正原因，您需要分解那些投资于付费流量的渠道以及有条件免费的渠道（有机流量和 SMM）之间的收入。

经常发生的情况是，收入下降是由于共享软件流量渠道造成的。分解这些相同渠道的收入和费用，然后分别计算每个渠道的利润非常重要。那么整体成绩下降的原因就清楚了。看似简单的案例，但在实际操作中，人们常常会感到困惑，没有按渠道细分收入和支出。


分析是一个基本的事情。您需要统计数字才能了解用户到达网站后发生了什么。检查您的购物车转化率以帮助增加您的利润。通过提高漏斗每个阶段的转化率，您可以相应地增加利润。

这就是端到端分析概念的出现——这是可以配置的最大分析。这一切都始于使用 UTM 标签标记流量。在哪里拨打电话，就使用呼叫跟踪，总体原理完全相同——流量都被标记为跟踪用户的标签：他来自哪里，他点击了什么广告。用户留下的痕迹存储在多个数据库中。