在哈佛大学商学院学习时相识，并于 2010 年毕业后创立了 Birchbox。 他们创建了一个基于订阅者的平台，人们只需支付少量费用就可以获得适合自己喜好的美容产品样品。 这使得订阅者能够在众多美容产品中脱颖而出，反过来，美容品牌可以通过直接向人们提供样品来推销他们的产品！ 这就引出了一个问题——两位女士采用了什么样的活动，让她们的订阅者数量从 200 名增加到最终的80 万名？ 1. 他们创造了一个令人兴奋的概念，让消费者热衷于谈论 营道，市场上有大量的美容产品，这让人们很难决定购买哪种产品。
很多时候，美容产品需要亲自试用才能知道是否适合您。由于美容产品会与皮肤接触，因此人们非常依赖可靠的来源来获得推荐：比如朋友！ 博尚和巴纳想出了设立虚拟朋友和美容 白俄罗斯电话营销数据 顾问的想法，虚拟朋友和美容顾问可以帮助整理杂物，并将产品送到他们家门口。 他们将这一成功组合描述为“功效加上惊喜和愉悦”的结合。 成功了！从 40 名用户的测试版开始，他们突然发现自己的等待名单上有 3000 人，而这仅仅是因为兴奋的订阅者欢呼雀跃并传播了Birchbox 体验。
2. 精选商品的品质和可定制性鼓励消费者分享其美味 birchbox 可定制套装 凯蒂博尚（Katie Beauchamp）将其描述为发现商业。 人们期待着知道每个盒子里装的是什么——这就像打开每个月送到你家门口的礼物一样！ 订阅者可以通过小份样品发现新产品，而不必花费金钱购买整件产品。 这些产品不仅根据客户的需求进行定制，还附有详细的描述，以方便客户尝试新产品。