确定您的竞争对手是谁后，您需要全面了解你们之间的比较情况

[Jahangir655]

在 PMM 进行竞争情报时与哪些特定团队联系最多方面，销售团队被确定为许多 PMM 的联络点，86% 的人表示他们向销售团队寻求 CI 支持。

令人鼓舞的是，我们调查的内部研究产品营销人员中有 46% 表示他们从高管/领导团队成员那里获得信息。

对竞争对手进行分类
确定您的竞争对手是谁后，您需要全面了解你们之间的比较情况。

编制他们的产品清单，查看他们的网站，看看他们在社交网络上发布了什么样的内容。然后，将他们分为三类：主要、次要和第三级竞争对手。

什么是主要竞争对手？
主要竞争对手都拥有相同的产品和受众。

例如，沃尔玛和 Dick’s Sporting Goods 都销售体育产品，并且都针对运动员。

什么是次要竞争对手？
次要竞争对手销售类似的产品，但他们的受众略有不同。

例如，麦当劳和赛百味的目标客户都是想吃点东西的顾客，但提供的产品不同，麦当劳卖汉堡和薯条，赛百味卖三明治。

什么是第三级竞争对手？

第三级竞争对手面向相同的受众，但不销售彼此相同的产品。

例如，虽然耐克和 Lucozade 都面向运动受众，但耐克 博茨瓦纳电子邮件列表 销售运动服装，而 Lucozade 销售运动饮料；他们面向相同的受众，但不以任何方式相互竞争。

但是，如果他们扩大业务，耐克推出自己的运动饮料品牌或 Lucozade 推出一系列运动服装，他们就有可能成为竞争对手。

在研究竞争对手之后，您需要弄清您的产品在市场中的位置并进行 SWOT 分析。

完成 SWOT 分析
SWOT 是优势、劣势、机会和威胁的首字母缩写词。
优势：是什么让您在竞争中脱颖而出？您是否提供产品独有的功能？您是创新者吗？您是否拥有成熟的、引人入胜的社交媒体形象？

劣势：是什么阻碍了您拥有竞争优势？是缺乏资金吗？是您的营销策略让您失望了吗？

机遇：这些是您可以利用以领先于竞争对手的前景或机会。它们可能是您所服务市场的新发展、新趋势，或者可能是您确信可以改进的流行功能。