Когда и зачем платить за распространение контента, чтобы найти свою скрытую аудиторию B2B

[muskanislam99]

Три опоры поддерживают распределение контента: распространение собственного, заработанного и платного контента.

Многие компании полагают, что платные каналы, такие как PPC или ретаргетинг, являются быстрым и простым способом создания аудитории, но без фундамента в виде разработанных собственных и заработанных каналов вы можете сформировать аудиторию, которую не сможете поддерживать.

Читайте также: Начните свою программу генерации лидов правильно

В этой статье рассказывается, почему вам следует платить за распространение контента, когда следует закладывать в бюджет платное распространение и как начать — прежде чем вы вложите значительную часть своего ежемесячного бюджета в неподдерживаемые каналы распространения.

Краткий обзор собственной, заработанной и оплаченной дистрибуции
Собственное распространение
Собственные каналы — это методы библиотека чисел распространения, которые вы контролируете в наибольшей степени, например, ваш веб-сайт, электронная почта и социальные сети. На этих каналах вы определяете график написания и публикации.

Собственные медиа имеют преимущество контроля, но также имеют недостаток ограниченного охвата. Вы можете обнаружить, что у вас возникли проблемы с расширением аудитории через собственные медиа, несмотря на все усилия.

Заработанное распределение
Вы также можете расширить возможности своего текста с помощью заработанного распространения, привлекая внимание других брендов, которые делятся вашим контентом на своих веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Заработанный означает, что вы не платили за трафик, лайки или клики — вы получили это, потому что аудитория доверяет бренду, который делится вашим контентом. Заработанное распространение очень ценно, потому что оно может улучшить охват обоих брендов, но, как и любую ценную реферальную ссылку, его трудно получить.

Платное распространение
Платное распространение — это любой сторонний канал, где вы платите за публикацию своего контента перед аудиторией.

Существует три основных типа распространения платного контента:

Нативная реклама : спонсируемые или брендированные посты, которые появляются рядом с контентом издателя.
Реклама в социальных сетях и поисковая реклама : реклама с оплатой за клик или за тысячу показов, в которой социальная сеть или поисковая система отвечает за распространение контента среди выбранной аудитории.
Синдикация контента : показ рекламы, телемаркетинг или маркетинг по электронной почте, где третья сторона управляет распространением среди определенной аудитории.
Вы часто будете видеть платные ссылки на распространение в нижней части сайтов издателей. В зависимости от компании, занимающейся распространением, и таргетинга новостного сайта, эти ссылки могут варьироваться от статей-кликбейтов, таких как «Секретная еда, которая делает этот 80-летний товар похожим на 20», до нишевых официальных документов и отчетов из надежных источников. Эти каналы PPC требуют, чтобы рекламодатели конкурировали через аукцион объявлений, поэтому они обычно лучше всего подходят для хорошо таргетированных кампаний.

Помимо платного распространения ссылок на сайтах издателей, вы также можете использовать сервисы, которые предоставляют синдикацию контента по электронной почте или каналам телемаркетинга. Эти сервисы связываются с лицами, которые соответствуют вашей целевой аудитории из их собственных списков контактов, и предлагают им контент, который соответствует их интересам. Большинство маркетологов считают клик по ссылке или согласие на получение части контента квалификацией лида.

Почему стоит платить за распространение контента?
Даже самые лучшие стратегии роста распространения заработанного и собственного контента в конечном итоге зайдут в тупик. Платное распространение дает толчок вашему маркетингу, чтобы охватить те аудитории, к которым вы еще не смогли получить доступ. Как только вы достигнете этой скрытой аудитории, вы сможете включить эту новую заинтересованную аудиторию в ваши текущие усилия по собственному контенту.

Caveat Emptor
Поскольку вы ориентируетесь на новую аудиторию в новых секторах, у вас не будет такой высокой нормы прибыли от платного распространения, как от собственных и заработанных медиа. Но платное распространение также заимствует доверие у бренда-дистрибьютора, поэтому вам не придется начинать с нуля.

Платная дистрибуция — это холодный способ распространения медиа.

У него очень мало узнаваемости бренда, чтобы торговать им, поэтому это должен быть ваш самый лучший контент, и этот контент должен иметь сеть другого хорошего контента, чтобы поддерживать его. Аудитория, которую вы охватываете через платное распространение, холодна, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы немного разогреть ее, прежде чем вы начнете бить ее горячими продажами.

Последнее, чего вы хотите, это чтобы читатели нажали на вашу рекламу, прочитали вашу статью, а затем им больше некуда было идти и не было других действий, которые их интересовали на вашем сайте. Хорошая контентная среда для новой аудитории имеет записи в блогах, электронные книги, видео и другие мультимедийные предложения, которые легко доступны и удержат аудиторию на вашем сайте. Если вы даете читателю только возможность купить сейчас или покинуть ваш сайт, что, по-вашему, сделает новый, непроверенный читатель?

Каждый фрагмент контента, за распространение которого вы платите, должен быть частью сети маркетинговых триггеров, которые пытаются охватить аудиторию на том этапе воронки продаж, на котором она находится.

Возможно, читатель еще не готов купить, но он знает, что у него есть потребность. Дайте им возможность подписаться на рассылку, следить за вами в социальных сетях или читать другие статьи, которые дают более глубокое понимание той же проблемы.

Когда следует платить за распространение контента?
Ответ на этот вопрос, как и на многие другие в маркетинге, таков: «Ну, это зависит от обстоятельств».

Вы готовы заняться платной дистрибуцией, если:

Вам необходимо выйти на новые рынки и аудитории
Ваш охват не растет через существующие каналы
У вас есть бюджет для расширения аудитории. Платные каналы могут стоить от пары долларов в день до тысяч долларов в месяц.
У вас есть план, как поддерживать интерес текущей аудитории и любой новой аудитории, которую вы привлечете
Как начать платную дистрибуцию?
У вас есть несколько вариантов распространения контента.

Цифровые сети синдикации, такие как Outbrain, Adsense или Taboola, могут размещать ваш контент на существующих сайтах издателей. Таргетинг в этих сетях становится все более продуманным с каждым днем, но вам следует внимательно следить за своими доходами, особенно если вы платите за клик или показ.

Эти компании не предоставляют подробной информации о том, где они рекламируют ваш контент, поэтому внимательно следите за показателями лидов и конверсий, чтобы убедиться, что вы охватываете нужную аудиторию.

Платное распространение через телемаркетинг и синдикацию электронной почты может обеспечить вам более высокую ценность. Такие компании, как TechnologyAdvice, предлагают синдикацию контента как услугу , которая взимает плату на основе стоимости за лид (CPL). Мы предлагаем ваш контент в нашей собственной базе данных, и вы платите только тогда, когда получаете подтвержденный лид. Мы даже можем помочь вашей команде создать статьи, электронные книги или технические документы, которые вы используете для расширения своей аудитории . Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать.