营销自动化解决方案轻松领先得分仅仅因为数百会进行购买。相反，您需要确定最有希望且最有可能进行购买的潜在客户。然而，手动评分和确定潜在客户资格非常耗时、容易出错且效率低下。
营销自动化软件可以为您完成大部分工作。它跟踪潜在客户如何与您的电子邮件活动、网站和其他营销资产进行交互，并使用此预测信息来计算每个潜在客户的分数（即评级）。
假设有人打开您的所有电子邮件，从您的网站下载电子书，然后访问定价页面。您的营销自动化工具可以捕获所有这些活动，并将该潜在客户判定为“活跃”。
通过这种方式，您将确定应特别关注的潜在客户，以实现尽可能多的转化并吸引新客户。同时，这可以防止您将时间和精力投入到实际上对您所提供的产品不感兴趣的潜在客户上 - 并且您不必扩大您的销售团队，这也节省了时间和金钱。
个性化潜在客户培育
当您的网站上有人订阅您的时事通讯后，您会做什么？波斯尼亚和黑塞哥维那数据 如果您等到下一份每周通讯发布，您的业务可能已经陷入默默无闻。
相反，您应该练习潜在客户培育，并立即向人们发送一封欢迎电子邮件，感谢他们订阅您的时事通讯。您甚至可以包含相关资源的链接，以更快地将潜在客户移至买家旅程的下一步。
当然，通过电子邮件手动问候每个新联系人是非常不方便的。好消息是营销自动化软件可以为您完成这项工作。只需使用专业设计的电子邮件模板之一即可快速创建精美的活动相关电子邮件、新闻通讯、公告和促销电子邮件，并配置所需的触发器。每次有人订阅您的时事通讯时，该软件都会自动发送一封欢迎电子邮件。
在营销自动化工具中，您甚至可以设置自动化工作流程，根据个人的活动发送个性化的后续消息。假设有人打开一封电子邮件，下载产品比较，然后访问您网站的联系页面。您可以配置自动响应，提示此人安排与您的销售团队的约会。