案例研究：Marquis.rs 网站上对 4D 模型的描述是如何在短短几天内实现公司的主要目标的？

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侯爵智能 mi 空气净化过程 4d 矩阵
“如何在饱和的市场中脱颖而出，同时避免竞争对手抄袭我们的展示方式？”

几年前，专门从事中央通风系统空气净化的Marquis Intelligence公司的管理层询问，以确保室内空间的空气健康。

我们通过在公司网站上创新地展示他们独特的方法，共同找到了答案。

有关如何实现差异化的更多详细信息，请参阅“数字营销建模”项目

问题：饱和市场中差异化的需求
在大流行期间，空气净化解决方案市场充斥着技术水平较低的竞争 菲律宾数据 对手。与竞争对手不同，Marquis Intelligence 拥有更多的知识、经验和相关参考资料。他们的主要挑战是：

如何在不被抄袭的风险下展现竞争优势？
如何通过透明、专业的表现赢得供应商和客户的信任？
此外，该公司还有一个主要目标：在与其业务领域领先的美国供应商之一开始谈判之前启动该网站。专业的在线演示是打开认真谈判之门的关键。

数字化转型：获得认可之路
这家公司的与众不同之处在于他们独特的方法——注重价值而不是简单地销售设备。他们不进行价格竞争，而是提供有保证的室内空气质量。

主要目标是创建一个网站：

- 吸引认真的设备供应商，
- 以易于理解的方式呈现复杂的商业模式，以及
- 保护公司的知识产权。

研究：探索经营理念的一个月
为了寻找展示这家公司的最佳方式而花费了一个月的讨论时间，就像一次穿越专业知识迷宫的旅程。每一次谈话都揭示了公司方法的新层面。

Marquis Intelligence 的与众不同之处在于他们能够将复杂的技术流程转化为客户可衡量的价值。他们卖的不是设备，而是结果，这在专业文献中被称为“产品不可知论”。

产品不可知论理念：公司不专注于销售特定产品或软件，而是根据预计的预期结果选择解决方案。

类比药物的选择：不是所有患者都接受相同的药物，而是首先做出精确的诊断，然后选择最合适的治疗方法。

解决方案：通过“4D空气净化过程矩阵”进行展示
创建的 4D 矩阵作为工作流程的可视化和描述，被提出作为差异化策略的核心。这种独特的模型提供：

需求评估和解决方案分析（4D Purification Situation Analysis™），
定制流程优化（4D Purification Tailormade Optimization™），
实施结果管理（4D Purification Results Management™），
解决方案价值中的性价比（4D Purification Value for Money Preference™）。
该模型的可视化清楚地展示了该公司的独特方法，该网站推出后立即吸引了主要合作伙伴的注意。

流程：创建模型和内容
1. 情境分析：了解工作流程
与通常的几个小时不同，Marquis Intelligence 的业务流程分析花了一个月的时间。重点是确定：

客户的具体需求（技术和预算限制），
与竞争对手相比的主要优势（输出结果管理和SLA 保证）。
2.内容开发：注重视觉模型
通过迭代过程，创建了三个工作模型的原型，其中两个已在网站上展示。这些模型在三个月内经过 20 多次迭代得到进一步完善。

4D空气净化过程矩阵清晰显示：

工作流程的关键阶段，
注重价值，而不仅仅是价格，
方法的透明度和专业性。
该网站推出后，空气净化过程的价值链是该领域价值创造过程阐述的第一个模型，不仅有塞尔维亚语，还有英语。

注意：管理结果的直接结果使该公司能够切实保证其服务质量（服务水平协议 - SLA）。

结果：快速成功和长期利益
随着该网站的推出，Marquis Intelligence 在创纪录的短短几天内就与一家美国领先供应商达成协议。长期影响包括：

竞争优势和认可：一个完整​​的网站可以清楚地传达与竞争对手相关的差异，从而带来市场认可。
改进销售流程：网站已成为沟通和销售的关键工具，能够有效地向客户和合作伙伴展示价值。
Marquis Intelligence 的服务质量得到了国际认可。贝尔格莱德的微软大楼等项目以及2022 年英国酒店业最佳技术解决方案全英榜单奖、伦敦梅菲尔区豪华酒店项目The Beaumont 等项目。

关键信息：价值就在过程中
与竞争对手的区别在于工作流程！

你越好地展示你如何创造价值，就越容易证明你的性价比。