问问自己：是什么促使他们寻求解决方案？谁在内部领导或倡导变革？当其他人在等待时，是什么让他们做好了购买的准备？他们是如何建立内部共识的？前进：您的后续步骤步骤 1：召集您的团队将您的客户团队召集在一起——他们了解情况。
步骤 2：绘制您的高峰图努力发现您的最佳客户 挪威数字数据 以及他们为何与您的业务完美契合。首先查看为您带来最多收入、认同您公司的价值观并从您的产品或服务中获得最大收益的前五名客户。接下来，查看您最近的五个客户。 步骤 3：研究低谷 与确定理想客户同样重要的是辨别那些不合适的客户。
列出最不成律。与您的团队一起收集 5 到 7 位不合适的客户。这些可能包括：持续消耗资源 付出巨大努力却收入较低 与您的解决方案或价值观不一致 为什么这很重要：了解哪些人不合适对于长期成功至关重要。
这不仅仅是为了避免这些潜在客户——而是当客户不符合您的理想客户档案时，允许您的团队脱离接触。 步骤 4：规划您的路线 接下来，您将寻找最佳客户和最差客户之间的差异。利用洞察力，您将集中并战略性地将您的潜在客户生成和业务开发工作导向最合适的潜在客户。