然而，他缺少一些东西来做出最终决定。 这正是我们在圣彼得堡推广两个商务级住宅小区时遇到的问题。最初，广告活动的每条潜在客户成本超过了 KPI，并且目标通话的转化率低于预期。 对漏斗的分析表明，问题的打开表单到填写表单的低转化率上。对于一个物体，这一数字仅为 1.15%，对于第二个物体，这一数字为 0.57%。
我们开始思考什么可以鼓励观众更积极地留下他们的联系信息。我们决 玻利维亚电话数据 定将填写表格的“奖励”用作“磁铁”。这块磁铁是一本彩色的 PDF 小册子，其中包含有关该项目的详细故事。我们在发送数据后出现的“结果”块中添加了指向它的链接。 以前，不是小册子，而是开发商网站的链接。此外，潜在客户表格的文本中添加了“留下请求并收到有关该项目的小册子！”的短语，广告本身的号召性用语如下：“获取有关该项目的小册子！” ”提前说一下，这有助于吸引用户的注意力。
测试更新后的表格的第一周的结果令人愉快。对于第一个对象，从点击到表单完成 (CR) 的转化增加了 3.5 倍，目标潜在客户的成本降低了 65%。第二个物体的CR增加了3倍，期待已久的线索出现了。 调整号召性用语也提高了我们的点击率。收到礼物的愿望促使用户更愿意点击广告 后来我们在克里米亚推广商务公寓时测试了同样的假设。这里最初的问题是相似的：从表单点击到应用程序（0.21％）和从应用程序到潜在客户（14％）的转化率较低。
结果，目标线索的成本大大超出了客户的KPI。 作为活动优化的一部分，我们在潜在客户表单中添加了一本有关该项目的小册子，并添加了文字呼吁：“留下请求并收到有关该项目的详细小册子！”用户可以使用发送数据后出现的链接下载带有“礼物”的 PDF 文件。 这里第一个结果不如前面的例子。两周内，从申请到潜在客户的转化率增加到 17%，但从点击到离开申请的转化率下降到 0.14%。